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| 編輯推薦： |
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本书可供广大企事业单位从事法务、商务和合同管理人士参考借鉴，也可作为民商事律师参考书籍；本书还可作为合同法学和合同管理教学研究参考读本，对即将走上社会的法律院系毕业生从理论到实践的过渡具有很好引导价值。
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| 內容簡介： |
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合同管理作为企业法律事务的主要组成部分，涵盖合同启动、谈判、签约、交付、变更、收尾、关闭、后评价、诉讼等多个环节。本书从法律、商务、业务、审计、管理、裁判等多个维度和视角论述合同和合同管理。在述及具体合同或主要管理内容时，把相关法律规定、商务、业务等内容糅合到一起，可以帮助在合同和合同管理实践中，精通法律但不熟悉商务业务或从事商务业务但不熟悉相应法律的专业人士同时了解和掌握相关法律、商务和业务等内容，力求理论与实践相结合。
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| 關於作者： |
夏志宏
先后获理学士和中国政法大学法学士、国际法学硕士学位。
在央企系统工作近30年，先后在企业法律处、境外工程项目合同部和项目变更办公室、企业商务管理部门、内控法律部门等部门负责人和企业法律负责人岗位工作；在贸仲等仲裁机构担任仲裁员逾20年。
此间，不断用实践提升理论，用理论指导实践，先后独著、合著合同与法律实务类作品多部。
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| 目錄：
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第一部分 导 论
第一章 合同与合同管理价值揭示
一、合同的价值功能
（一）合同的目标
（二）合同的三项功能
二、合同管理价值与功能
（一）合同管理的保障功能
（二）合同管理的监督功能
（三）合同管理的救济功能
第二部分 合同缔结阶段
第二章 合同启动与策划
一、合同交易目的和目标
二、合同交易业务
三、合同交易关系
四、合同相对方资格条件
五、合同风险与应对
六、合同商务结构与条件
七、设计合同文件
八、合同采购方式
九、合同谈判预设
十、合同实施预设
十一、内部程序与审批
第三章 合同形成之招投标
一、招标概述
二、法定招标范围
（一）招投标法招标范围
（二）政府采购法定招标范围
（三）机电产品国际采购公开招标范围
（四）招标方式转非招标方式
三、招标条件
（一）招投标法关于招标条件
（二）政府采购招标条件
（三）机电产品国际招标条件
四、投标
（一）投标基本方面
（二）投标保证金
（三）非法定招标必须遵守规则
五、公开招标若干特别规定
（一）不合理限制与排斥
（二）利害关系人和关联人投标限制
（三）投标人串标
（四）招标人与投标人串标
（五）弄虚作假
（六）评标办法与公布
（七）标后澄清
（八）中标前禁止实质性谈判
（九）中标后实质性谈判与限制
（十）履约保证金
六、建设工程“阴阳合同”
（一）“阴阳合同”法律效力
（二）“阴阳合同”法律处理
第四章 合同形成之竞争性谈判与询价
一、竞争性谈判
（一）竞争性谈判概述
（二）竞争性谈判
二、询价
（一）询价概述
（二）询价采购
三、询价与竞争性谈判异同
（一）询价与竞争性谈判共同点
（二）询价与竞争性谈判不同点
第五章 合同文件
一、合同文件概述
（一）合同文件功能
（二）合同文件构成
二、合同文件形成
（一）主动起草合同文件
（二）起草合同文件把握事项
（三）合同再定义
三、合同示范文本
（一）合同范本设计基础与合同应用基础
（二）合同主条款与合同附件联动
（三）适应法律环境与市场环境
四、格式条款
（一）格式条款提示和说明义务
（二）无效格式条款
（三）格式之争
第六章 合同主体
一、合同主体一般要求
（一）合同主体之自然人
（二）合同主体之法人
（三）合同主体之非法人组织
（四）合同主体之法人分支机构
（五）清算期的法人
二、合同主体的特殊要求
（一）专业资质
（二）经营许可
三、招投标合同主体特殊情形
（一）联合体
（二）代理商投标后的合同主体
（三）中标人关联方可否作为合同主体
（四）签约前主体条件发生变化
（五）单位挂靠
四、合同执行中的主体变化
（一）主体名称变更
（二）主体合并
（三）主体分立
第七章 合同主要通用事项
一、合同形式
（一）书面形式
（二）口头形式
（三）其他形式
二、书面合同签订方式
（一）签名
（二）按指印
（三）盖章
（四）签名加盖章
（五）电子签名
（六）真假印章之争
三、合同签订时间
（一）约定时间与实际时间不一致
（二）当事人签字时间不一致
（三）倒签合同与反倒签合同
（四）特殊方式合同成立时间
四、合同签订地点
五、合同效力与生效方式
（一）合同效力概述
（二）合同成立生效
（三）合同生效特别情形
（四）合同效力特殊情形
（五）合同法定无效情形
（六）合同法定可撤销情形
（七）合同未生效与合同无效区别
六、明显不合理价格
七、合同严守原则
（一）概述
（二）合同严守原则内涵
（三）合同严守原则例外
八、情事变更制度
（一）情事变更
（二）情事变更效果
（三）情事变更应用
九、违约与违约责任
（一）违约与预期违约
（二）履行僵局
（三）违约责任
（四）预约合同违约与违约责任
十、涉外合同法律适用
（一）法定适用中国法律
（二）当事人选择适用法律
（三）推定适用法律
（四）涉外合同实践注意事项
十一、诉讼时效
（一）诉讼时效制度
（二）诉讼时效期间
（三）诉讼时效法律效果与法定制度
十二、电子商务
（一）电子商务概述
（二）电子商务经营者
（三）电子商务合同
第八章 买卖合同
一、买卖合同综述
（一）买卖合同概述
（二）买卖合同的主要内容
二、买卖合同的通用事项
（一）合同形式
（二）买卖合同效力
（三）交付与所有权转移
（四）标的物损毁灭失风险承担
（五）货物质量与验收
（六）货物质量瑕疵与价款
（七）买卖合同标的物被设置担保物权
（八）货物运输
（九）质量保证与质量保证期
三、主要类型买卖合同实践
（一）设备类买卖合同
（二）工矿与工业原料类买卖合同
（三）生活类物品买卖合同
四、特种买卖合同
（一）分期付款买卖合同
（二）凭样品买卖合同
（三）试用买卖合同
五、非典型买卖合同
（一）易货合同
（二）权利转让合同
六、货物进出口合同特别事项
（一）进出口货物分类
（二）原产地
（三）进出口合同支付
第九章 借款合同
一、概述
（一）书面形式要求
（二）利息约定明确
（三）不得预扣利息
（四）禁止高利贷
二、金融机构借款合同
三、委托借贷合同
（一）商业银行委托借贷合同
（二）财务公司委托借贷合同
四、民间借贷合同
（一）民间借贷概述
（二）民间借款合同的“民间性”
（三）民间借款合同的效力
（四）民间借款合同利息的特别规定
（五）民间借款合同法定无效的情形
（六）职业放贷合同无效
（七）非法集资合同无效
五、单位内部集资借款合同
第十章 担保合同
一、担保合同
（一）担保合同概述
（二）担保合同的共同事项
二、抵押担保
（一）抵押担保概述
（二）抵押合同
（三）抵押合同的关注事项
三、质押担保
（一）质押概述
（二）质押合同
四、保证担保
（一）保证合同关系
（二）保证合同的主体限制
（三）保证责任的范围与承担方式
（四）保证期间
（五）债务加入与保证的区别
五、最高额保证合同
（一）最高额保证概述
（二）最高额保证的保证期间
六、银行保函
（一）银行保函的概念
（二）独立保函
七、信用证（L/C）
八、定金担保
（一）定金担保的关注事项
（二）定金与订金
九、留置担保
十、非典型担保
（一）所有权保留买卖
（二）融资租赁
（三）保理担保
（四）让与担保
十一、安慰函
（一）安慰函综述
（二）安慰函构成担保新趋势
第十一章 建设工程承包合同
一、建设工程承包合同概述
二、建设工程承包合同的法律特别规定
（一）专业资质要求
（二）书面形式要求
三、建设工程总承包（EPC）合同
（一）工程总承包合同的文件体系
（二）工程总承包合同的关键事项
四、建设工程施工合同
（一）建设工程施工合同概述
（二）建设工程施工合同无效的特别规定
（三）建设工程的优先受偿权
五、国际工程承包合同
（一）我国对外承包工程概述
（二）国际工程合同的注意事项
（三）国际工程合同问题处置原则
（四）国际工程合同“魔鬼”条款的思考
第十二章 建设工程勘察设计合同
一、建设工程勘察合同
（一）勘察合同的主要内容
（二）勘察合同的关注事项
二、建设工程设计合同
（一）工程设计概述
（二）设计合同的主要内容
（三）设计合同的关注事项
第十三章 技术合同
一、技术合同总述
（一）技术合同
（二）技术合同的主要内容
（三）技术合同的特殊规定
二、技术开发合同
（一）技术开发合同概述
（二）技术开发成果归属
（三）技术开发合同实务
三、技术转让与许可合同
（一）技术转让与许可合同概述
（二）五类技术转让合同
（三）技术许可合同实务
四、技术咨询与技术服务合同
（一）技术咨询与技术服务分类
（二）法律的特别规定
（三）技术咨询与技术服务合同实务
五、技术进出口合同
（一）技术进出口的特别规定
（二）技术进出口所得税与税收饶让
（三）出口技术保护
（四）对第三国或地区的限制
第十四章 融资租赁合同
一、融资租赁概述
二、融资租赁合同
（一）书面形式要求
（二）合同主体的特别要求
（三）融资租赁物的特殊规定
（四）融资租赁合同的分类
（五）融资租赁合同的主要内容
三、融资租赁合同的关注事项
（一）合同效力
（二）登记公示
第十五章 合伙合同
一、合伙合同
（一）合伙合同关系的认定
（二）约定保底条款的合伙合同
（三）合伙合同的主要内容
二、合伙企业
（一）合伙企业概述
（二）合伙企业协议
第十六章 物业服务合同
一、物业服务概述
二、物业服务合同要件
（一）合同形式
（二）合同主体
（三）物业服务合同的主要内容
（四）物业服务合同的特别规定
三、物业服务合同执行中的突出问题
（一）常见突出问题
（二）物业服务改进建议
第十七章 投资并购合同
一、并购概述
二、并购业务的主要流程
（一）并购的主要流程——收购方
（二）并购的主要流程——转让方
三、企业国有资产并购交易的特别规定
（一）国有资产
（二）进场交易
（三）信息披露
（四）底价与价格
四、投资并购实务主要事项
（一）可行性研究
（二）决策审批
（三）尽职调查
（四）重要事项冻结与替代安排
（五）对价与支付
（六）交割
五、并购合同
六、重组
（一）法人组织重组
（二）经营业务重组
（三）人员重组
（四）资产重组
（五）企业文化融合
七、夹层公司股权并购
（一）夹层公司股权并购概述
（二）夹层并购的注意事项
第十八章 二手房二手车买卖合同
一、二手房买卖合同
（一）二手房买卖合同概述
（二）二手房买卖合同内容
（三）二手房买卖合同注意事项
二、二手车买卖合同
（一）二手车买卖合同概述
（二）二手车买卖合同内容
（三）二手车买卖合同注意事项
第十九章 长期协议与框架协议
一、长期协议
（一）长期协议概述
（二）长期协议的优点
（三）长期协议的注意事项
二、框架协议
（一）框架协议的合同关系
（二）框架协议的优点
（三）框架协议实务注意事项
第二十章 合同谈判
一、合同谈判概述
（一）一个目标
（二）两个关键
二、谈判准备
（一）谈判组
（二）明确目的与目标
（三）摸底与调查研究
（四）制订谈判策略
（五）谈判文件
三、合同谈判的注意事项
（一）合理利益
（二）相互尊重
（三）内部注意事项
（四）外部注意事项
四、招标合同谈判的特别情形
五、合同谈判与报告
（一）合同谈判技巧
（二）合同谈判逻辑安排
（三）合同谈判报告
六、谈判成果与固化
第二十一章 合同签约管理
一、合同签约管理概述
二、合同签约文本
三、合同评审
（一）合同评审意义
（二）合同评审内容
（三）如何进行合同评审
四、合同签约仪式
五、合同签字盖章
六、合同审批与登记备案
七、合同文件分发
第三部分：合同履行阶段
第二十二章 合同履约前期管理
一、合同交底
二、合同履约前期事务
（一）合同生效与登记报备
（二）主体资格条件
（三）组建履约团队
（四）履约担保
（五）履约计划与批准
（六）开设银行专门账户
（七）关联合同履约
三、合同履约再确认
四、合同履约客观条件
第二十三章 合同再定义
一、合同再定义概述
二、合同再定义约定
三、合同再定义常见情形
四、合同再定义注意事项
第二十四章 合同表面欺骗性
一、合同表面欺骗性综述
（一）合同表面欺骗性的定义和特征
（二）常见合同表面欺骗性
二、避免合同表面欺骗性
（一）细化合同约定
（二）按合同整体履约
三、合同表面欺骗性处置
（一）遵循诚实信用原则
（二）遵循公平合理原则
第二十五章 合同履约过程管理
一、履约过程管理概述
二、履约过程管理主要事项
（一）履约条件
（二）履约活动
（三）履约进度
（四）履约质量
（五）价款收支
（六）担保管理
第二十六章 履约交付管理
一、履约交付概述
二、履约交付管理
（一）交付管理事项
（二）常见履约交付注意事项
第二十七章 合同变更管理
一、合同变更概述
二、常见合同变更情形
（一）合同主体变化
（二）合同主权利义务变更
（三）合同保障辅助内容变更
三、合同变更管理
（一）合同变更内部管理
（二）合同变更外部管理
第二十八章 合同纠纷管理
一、合同纠纷管理概述
二、合同纠纷管理功能与价值
（一）预防纠纷发生
（二）化解合同纠纷
（三）解决合同争端
第四部分：合同收尾阶段
第二十九章 合同文档管理
一、合同文档管理价值
二、合同文档保管期限
三、合同文档范围
四、合同文档管理
第三十章 合同审计
一、合同审计概述
二、合同管理体系审计
三、合同缔结阶段审计
（一）合同立项阶段
（二）采购方式
（三）招标询价过程与评标
（四）招标转非招标
（五）定标与签订合同
四、合同执行阶段
（一）合同实际履约主体情况
（二）合同内容调整情况
（三）合同实际履行情况
（四）合同结算情况
（五）违约及违约处理情况
（六）合同收尾阶段
第三十一章 合同关闭管理
一、合同关闭管理概述
二、合同关闭管理内容
（一）内部关闭管理
（二）外部关闭管理
第三十二章 合同后评价
一、合同后评价概述
二、合同后评价内容
（一）合同自我后评价
（二）第三方独立后评价
第三十三章 诉讼与仲裁
一、诉讼与仲裁基本制度概述
（一）诉讼或仲裁适用
（二）一裁终局与二审终审制度
二、法律案件管理
（一）诉前管理
（二）诉中管理
（三）诉后管理
三、法人分支机构的诉讼主体地位
四、涉诉代理人员配备
五、“配合”裁判
（一）“认识”裁判
（二）不要“考验”裁判
（三）回应裁判关注
六、回应对方意见
（一）应诉方回应诉求方意见
（二）诉求方回应应诉方意见
七、证据的表面欺骗性
（一）证据表面欺骗性概述
（二）证据表面欺骗性应对
第五部分：合同管理体系与工具
第三十四章 合同管理体系与工具
一、合同管理体系
（一）合同管理组织体系
（二）合同管理制度体系
（三）合同管理体系注意事项
二、合同管理工具
第三十五章 合同管理不当带来的风险与应对
一、合同管理不当带来的风险
（一）丧失商业机会
（二）影响效率
（三）影响预期目标
（四）增加成本
（五）重程序轻实体风险
（六）引起新的法律风险
二、不当合同管理风险应对
（一）适宜的管理制度
（二）适宜的管理机制
（三）适宜的合同设置
（四）适宜的合同监管
附：法律文件缩略对照表
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| 內容試閱：
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前 言
企业投资经营、政府采购以及人们生活消费等活动多通过合同方式得以实现，合同在市场和经济领域以及社会生活中发挥着越来越重要的作用。本书总结近三十年实践经验与研究成果，揭示合同和合同管理的本质认知：合同的价值体现在“一个目标三项功能”，而合同管理则体现应有的保障、监督和救济功能。
目前，关于合同著述多用法律视角来看待合同或合同管理。本书认为，法律规范是合同和合同管理活动应当遵循的基本准则，而合同交易业务、商务条件以及合同履行和履约成果才是合同实体性内容。因此，需要从法律、业务、商务以及管理等多视角去认识和践行合同与合同管理，这对合同实务将具有更系统、更贴切的指导意义和价值。为此，本书用多维度多视角并以多类型合同实务为基础，纵向全流程、横向全方位论述合同和合同管理。
多维度多视角。本书从法律、商务、业务、审计、管理、裁判等多个维度和视角论述合同和合同管理。在述及具体合同或主要管理内容时，把相关法律规定、商务、业务等内容糅合到一起，可以帮助在合同和合同管理实践中精通法律但不熟悉商务业务或从事商务业务但不熟悉相应法律的专业人士同时了解和掌握相关法律、业务和商务等内容。例如，关于合同缔结过程，大多数著作基于法律规定着墨于“邀约”和“承诺”，本书则侧重于招投标、询价、竞争性谈判等合同主要缔结方式，这样安排对法律专业人士和商务专业人士更有实践指导意义；又如，第二十章合同谈判，既论述如何实现谈判目标，也论述谈判注意事项，还强调谈判过程和结果要经受未来包括审计在内各种监督考验。另外，本书在涉及法律性结论意见或观点时，把所依据法律规定相应引注出来，既避免读者对书中意见产生疑虑，也帮助读者掌握具体法律规定，为此，本书多次述及或援引法律和行政法规56件、司法解释和司法文件38件、国务院部门规章、规范和准则等35件，读者可借此触类旁通。
全流程全方位。本书从合同启动策划开始到合同形成方式、谈判、签约、履约、交付、变更、收尾、关闭、后评价等全流程，逐项叙述合同和合同管理活动每个环节的主要内容，读者可对合同和合同管理全周期以及每个主要环节有更清晰、更系统的掌握。同时，本书也把流程中各主要环节重点内容进行横向展开，以便读者对同类问题系统掌握并触类旁通。例如，第七章把各类合同主要通用事项汇总到一起，便于读者系统掌握法律对合同活动的相关要求；在具体知识点上，力求将相关要点横向全面述及，如在合同签订方式方面，将签字、摁指印、盖章、电子签名、真假印章之争等系统汇集到一起，通过此点便可掌握合同签订各种方式的具体要求；再如，第三十三章诉讼与仲裁，除述及通常内容外，更从当事人双方以及裁判等三个角度分别论述法律纠纷案件应对和管理，更具实践指导价值。
立足现实紧贴实务。本书力求理论与实践相结合，突出合同和合同管理实务，并列举大量事例和案例。第二部分合同缔结阶段，用20章篇幅论述从合同启动策划到合同形成方式、合同谈判直至签约管理，并将买卖、工程、担保、技术、融资租赁、投资并购等10大类主要合同纳入合同缔结阶段，重点从合同业务、商务、法律等多角度分别论述每类合同实践，力求读者看完每章后能够系统了解和掌握该类合同。例如，买卖合同是最常见最普遍一类合同，第八章在论述买卖合同通用内容和通用事项基础上，还分别以设备类、工矿与工业原料类、生活类物品为代表突出各类买卖合同重点内容，对买卖合同实务具有针对性参考借鉴价值；同时，还分别介绍特种买卖合同、非典型买卖合同；此外，还针对货物进出口合同的一些特殊情形做进一步介绍；为此，读者将对买卖合同有更系统、更全面的掌握。又如，《民法典》合同编仅有保证合同，但合同实务中仅掌握保证合同是远远不够的，为此，第十章专述担保合同，包括抵押、质押、保证、定金、留置等担保，每类担保合同逐项展开；另外，还将非典型担保以及具有担保性质的信用证和可转为担保性质的安慰函等进行分别论述，通过该章可系统掌握各类担保合同及其应用。此外，本书还有针对性地选择近年一些热点合同，特别将物业服务合同、二手房和二手车买卖合同纳入本书中，希望有关合同当事人基于诚实信用基本原则为社会和谐和人民生命财产安全肩负起应有责任。第三部分合同履约阶段，从履约前期、再定义、履约过程、履约交付、变更以及纠纷等管理，用8章分别论述合同履行阶段管理。例如，第二十六章履约交付管理，既从清查验收、交接手续、交付物照管、瑕疵处理等8个方面分述履约交付管理重点内容，还分别指出货物、工程、服务、权利等不同类别交付物管理应当特别关注的事项。第四部分合同收尾阶段，用5章分别对合同文档、合同审计、合同关闭、合同后评价以及诉讼仲裁进行分述。最后，还用2个章节分述合同管理体系与工具，以及合同管理不当带来的风险与应对。
通过这种纵向全流程和横向全方位安排，更有实务操作和理论研究的指导价值和意义。
创新理念提升实务。本书总结多年实践与理论研究，形成并创建诸如合同利益共同体、合同再定义、合同表面欺骗性、“认识”裁判、证据表面欺骗性等理念，并在实务中得到很好检验。例如，第二十八章合同纠纷管理，除述及多数著作已着墨的为“打官司”铺垫的准备外，更多从预防纠纷、化解纠纷和解决纠纷从而促进履约的角度进行论述。通过这些理念，对进一步理解合同和合同管理以及提升合同和合同管理实务具有相应指导意义。
本书可供广大企事业单位从事法务、商务和合同管理人士参考借鉴，也可作为民商事律师参考书；本书还可作为合同法学和合同管理教学研究参考读本，对即将走上社会的法律院系毕业生从理论到实践的过渡具有很好的引导价值。
本书出版得到了法律出版社的鼎力支持，责任编辑张颖老师为本书出版付出了诸多心血；本书写作过程中也参考了一些优秀著作和文章，在此一并致谢！
由于作者水平和视野局限，一些理念、观点以及实践方法和所列举案例、事例难免有不妥之处，敬请读者、同仁批评指正。
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