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田村次朗,隅田浩司
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谈判就是搞定人(哈佛大学深受欢迎的谈判课)
作者:田村次朗隅田浩司 著 出版:中国友谊出版公司 日期:2017-06-01 生活处处都在谈判、沟通和协商, 以对话取代对立,共识取代胜负。 解决问题就从谈判开始! 可是,谈判过程中,对方比你强势怎么谈? 万一对方要求大幅降价,该怎么办? 对方在谈判中突然大发雷霆,如何应对? 为了达成业绩,非要向对方让步吗? 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈, ... |
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谈判占优策略4册套装
作者:【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯、【英】德雷克·阿顿、田村次朗 出版:中国友谊出版公司 日期:2018-08-01 《哈佛谈判心理学 新版》 你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下? 你有没有在本打算说不的时候,还是说了行? 你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着? 你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静? 你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但*后发现 ... |
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哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧
作者:[日]田村次朗[著] 译 者:吕平 出版:北京时代华文书局 日期:2017-04-01 本书以谈判学为主轴,摸索东西文化的相异之处,融合东西方谈判的优点,一窥东西文化谈判思维,协助读者理解不同文化之中的谈判认知。 全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤,同时有对应的场景事例讲解,使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事 ... |
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