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B2B人本营销策略
作者：［英］保罗·卡什[Paul Cash]，［英］詹姆斯·特雷桑 出版：中国科学技术出版社 日期：2022-09-01 许多企业都有一种错觉，那就是：买家总是以理性的、富有逻辑的和经济实惠的方式做出决策。其结果是，企业不断地转向功能驱动的B2B产品、服务和通信，而很少有人真正关心人本需求。近年来，B2B客户不断发展，这些客户不再只是想从卖家那里购买产品，他们还想获得真正理解自己的产品。问题是很少有B2B企业意识到这一点，他们继续以产品为 ... |
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