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『簡體書』鞋密码:鞋业营销实战宝典

書城自編碼: 2199399
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 许强 编著
國際書號(ISBN): 9787306047236
出版社: 中山大学出版社
出版日期: 2014-01-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 276/320000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 360

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內容簡介:
《鞋密码:鞋业营销实战宝典》为鞋业服装营销类指导性图书,为中国迄今惟一一部有关鞋业营销的图书。《鞋密码:鞋业营销实战宝典》上编科学地解决了开鞋店遇到的最常见的18个问题,下编对鞋业营销极具代表性的98个现场情景,提供了“36法”和98个成功的营销锦囊。这对鞋业的业绩提升一定是有帮助的。同时,本书通俗易懂,简单实用,还收藏38个中国历史的经典谋略故事,益智溢利,只要读者在休闲之余记上一两条本书破译的“鞋密码”,相信在销售中一定会使销售业绩有意想不到地稳步上升。因为《鞋密码》具备了三个特点:书中所有的营销方法不是没有根据的,而是都来自于实践。书中破译的“鞋密码”都得到了实践的检验,很实用。《鞋密码:鞋业营销实战宝典》是作者深入鞋业营销一线探索了8年得到的经验。
目錄
上编开鞋店必须掌握的知识和技巧
一、普通人怎样一年赚一生的工资
二、普通人创业怎样避免失败
三、怎样找店铺开鞋店
四、怎样为店铺“把脉”
五、租店铺怎样才能稳操胜券
六、怎样与店铺房东谈判、签协议
七、怎样装点鞋店的外观
八、怎样在鞋店设计中运用色彩
九、怎样让鞋店空间妙趣横生
十、怎样让鞋店的灯光更有用
十一、怎样让鞋店的气氛吸引顾客
十二、怎样把鞋店陈列得更科学
十三、鞋子搭配需要掌握的原则
十四、加盟商怎样抗击“去加盟化”
十五、怎样保证与顾客买卖成交
十六、怎样开发和维护VIP顾客
十七、怎样应对顾客的投诉
十八、导购员怎样进行文明导购
下编应对销售现场情景的“三十六法”
第一章顾客进门过程出现的问题及解决方法
第二章鞋子试穿阶段出现的问题及解决方法
第三章谈判阶段出现的问题及解决方法
第四章鞋子销售出现的价格异议及解决方法
第五章成交阶段、售后投诉的常见问题及解决方法
第六章售后服务、维修的常见问题及解决方法
后记

 

 

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