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內容簡介: |
《全国中等职业技术学校市场营销专业教材:店铺促销》根据人力资源和社会保障部职业能力建设司颁发的市场营销专业教学计划和教学大纲编写。
《全国中等职业技术学校市场营销专业教材:店铺促销》依据店铺促销工作流程构建全书模块,具体包括促销策划、促销实施、促销评估三个模块,每个模块又根据促销具体工作环节细分为若干个课题。全书依据中职学生的认知特点确定本书编写思路:每节按先后顺序设计“课前阅读”(引入学习情境)、“思考讨论”(激发求知欲望)、讲解知识点、“课堂实训”(动手实践)、“实训指导”(成果评析和对比)、“课后练习”(知识和技能巩固)等教学环节。
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目錄:
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模块一 促销策划
课题一 分析促销背景
课题二 明确促销目标
课题三 提炼促销主题
课题四 选择促销形式
课题五 制定促销方案
模块二 促销实施
课题一 发动宣传攻势
课题二 保障商品供应
课题三 营造现场氛围
课题四 培训销售人员
课题五 加强内部控制
课题六 防范意外事件
模块三 促销评估
课题一 促销效果评估
课题二 促销活动总结
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內容試閱:
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二、常用的宣传攻势途径和方式
在发动促销宣传攻势活动中,特别注重的就是对目标顾客的有效传播攻势,如果能将宣传推广的目的隐藏于一系列活动之中,将店铺和促销活动的推广融入一个消费者喜闻乐见的环境里,编织一张有形加无形的传播大网对目标顾客进行“3600传播”,极力争夺和吸引住消费者,就有可能给潜在目标客户造成较大的诱惑力,吸引其最终参与活动。
编织有形大网进行传播,其具体表现就是通过媒体进行造势的过程:而编织无形大网进行传播,其具体表现就是借助各种外力的宣传过程。1.造势现在的传播媒体很多,除了传统的电视、报纸、电台、传单、海报等,互联网、手机、楼宇LED等新兴媒体也是层出不穷,不断地被广泛应用。当然,在做促销活动时可能用不到那么多媒体,但是媒体的不断丰富也给策划者提供了更多的造势选择机会。
常用的宣传造势途径和方式介绍如下:
(1)外围部分
1)户外活动场地。店铺促销活动场地有时选择在户外,有时在店内,很多时候活动场地本身就是一个很好的宣传媒体,尤其是在户外做活动的时候,比如某市区广场、小区公共场所、公园或旅游点,这些地方本身资源就很稀缺,抢占了这些位置,就抢到了黄金地段,起到“近水楼台先得月”的效果。要想得到这些位置,关键是要取得相关管理部门的批准,还要注意维护好秩序和公共安全。
2)传单。传单的成本低且覆盖面比较广,相对电视、报纸广告来说针对性更强,告知作用明显且便于信息的保留,派发简单易行,派发方式很多,比如邮寄、上街派发、一对一派发、自取等。
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