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內容簡介： 本书为浙大出版社组织编写的高职高专商务英语、应用英语专业规划教材之一。本教材按照以就业为导向、以工学结合为特征、以英语语言在涉外商务谈判中的实际应用为宗旨进行编写。在编写过程中充分考虑高职高专学生的特点，强调够用为度、突出实训的编写理念。 本教材共设16个单元，课内教学32课时，可用多媒体教学，能满足一个学期的学习需要。根据涉外谈判的特点，本教材每单元设四大基本板块。 目錄： UNIT 1 商务谈判 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 2 建立业务关系 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 3 询盘和发盘 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 4 还盘 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 5 价格 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 6 佣金 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 7 付款条件 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 8 包装 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 9 保险 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 10 装运 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 11 代理 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 12 签订合同 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 13 投诉和索赔 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 14 投资 Pre-reading Activities Oral Practice Negotation Skills Situational Dialogue Design UNIT 15 特殊案例1 案例分析 操作练习 UNIT 16 特殊案例2

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