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『簡體書』顶尖销售六步曲(软件)

書城自編碼: 2229790
分類: 簡體書→大陸圖書→管理经管音像
作者:
國際書號(ISBN): 9787880157314
出版社:
出版日期:


售價:NT$ 1659

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主讲:李力刚,上海海盟企业管理咨询有限公司首席顾问,资深企业营销教练、销售实战训练专家,被业内多家机构评为实战型的销售讲师。曾经担任上海华冑销售总监、台湾裕隆集团大陆副总经理、联想集团增值渠道总监等,并多次与北大经济学院企业家班、上海复旦太平洋金融学院等国内知名院校合作。服务过的企业有.中国电信、中国移动、中国联通、联想集团、交通银行、民生银行、太平洋保险、新华保险、NEC通信、罗技鼠标、东方航空、海尔集团、万向钱潮、天音通信等近百家中外大型企业。
目錄
第一讲 顶尖销售的素质与形象
·课程大纲
·顶尖销售的精品素质
·职业生涯三步曲
·销售的专业形象
第二讲 销售的真谛
·以客户为中心的销售案例
·销售的概念
·销售三要事
·不以客户为中心的销售
第三讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备上
·引言
·知识准备
·销售工具
第四讲 顶尖销售六步曲之一:精心准备下
·挖掘潜在客户
·了解客户
·筛选客户
·获得约见
·做好出发前的准备
第五讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访上
·拜访的时机和对象
·首次拜访的目的
·面访客户
第六讲 顶尖销售六步曲之二:成功拜访下
·良好的沟通
·沟通风格对拜访的影响
第七讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求上
·顾问式销售的典型案例
·顾问式销售SPIN
第八讲 顶尖销售六步曲之三:了解需求下
·关注销售中的2.5个面
·机构需求
·个人需求
·需求加工
第九讲 顶尖销售六步曲之四:精彩呈现
·呈现的三大策略
·FAB技法
·呈现方式
第十讲 顶尖销售六步曲之五:异议处理
·见招拆招
·价格异议
·其他异议
第十一讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交上
·谈判的要素
·谈判策略
第十二讲 顶尖销售六步曲之六:谈判成交下
·谈判策略二
·价格谈判
·谈判诡道
·成交

 

 

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