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內容簡介： 《高等教育自学考试客户管理专业指定教材：客户服务案例（附考试大纲）》主要内容包括：客户服务的重要性、客户服务途径、客户服务的技巧、信息沟通与客户购买心理、产品因素与客户购买心理等。 目錄： 第一章 客户服务的重要性 第一节 正面的客户服务效应 一、北京新世纪日航饭店：优质的客户服务就是自己最好的名片 二、和睦家医院：服务造就价值 第二节 负面的客户服务效应 一、西山美墅物业管理公司：两败俱伤的业主之战 二、小红马快递：小红马之殇 第二章 客户服务的技巧 第一节 成功的客户服务技巧 一、上海大众4S店：售后服务是销售的开始 二、汇中天科技贸易公司：电子商务中的沟通和服务 第二节 失败的客户服务技巧 一、新浪网：快速成长的新浪，你该停下来等等你的客户服务 二、石景山交通队：站在别人立场多考虑一秒 第三章 客户服务途径 第一节 客户服务传递方式的多样化 一、联通：全面的客户服务方式 第二节 客户服务沟通方式的多元化 二、宜家：多元的客户沟通方式 第四章 信息沟通与客户购买心理 第一节 广告沟通策略与客户心理效果测定 一、ede:预算有限也能做好营销推广 第二节 商店内外部环境与顾客购买心理 二、乐家：零售店面——最好的情景沟通方式 第五章 产品因素与客户购买心理 第一节 中国热点消费现象的心理分析 一、奢侈品消费面面观 二、真人视频直播社区网站：为何让玩家痴狂 第二节 国外产品在中国市场的成功营销 一、摩托罗拉Walkie Talkie:新产品进中国的策略 二、科勒：成熟品牌的中国化 第六章 价格因素与客户购买心理 第一节 顾客“买涨不买跌”的现象解析 一、红木家具市场：投资有风险，入市须谨慎 第二节 价格策略在产品和服务中的应用 一、人众人与博大远华：拓展编年史中的价格策略演变 第七章 客户的心理变化和沟通方案 第一节 真实记录客户投诉处理中的沟通技巧和心理变化 一、10086：呼叫中心投诉纪实 第二节 倾听客户的基础上制订解决问题的可选方案 一、联想客服中心：客户的选择永远是对的 第三节 了解客户类型使沟通更有的放矢 一、美容院：了解客户类型使沟通更有的放矢 第四节 感动客户和激怒客户的案例比较分析 一、国内外汽车4S店对比：香草冰激凌会让车打不着火？ 第八章 客户呼叫中心 第一节 成功的客户呼叫中心的发展历史和业绩 一、12580呼叫中心 二、阿里巴巴呼叫中心：硬件系统建设案例 第二节 客户呼叫中心的员工招聘、培训和激励 一、北京众信佳：激励改善企业文化 二、10086呼叫中心：招聘需要多条腿走路 第九章 客户满意及管理 第十章 客户投诉及管理 附：《客户服务案例》考试大纲 后记

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