登入帳戶  | 訂單查詢  | 購物車/收銀台(0) | 在線留言板  | 付款方式  | 聯絡我們  | 運費計算  | 幫助中心 |  加入書簽
會員登入   新用戶註冊
HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類閱讀雜誌 香港/國際用戶
最新/最熱/最齊全的簡體書網 品種:超過100萬種書,正品正价,放心網購,悭钱省心 送貨:速遞 / 物流,時效:出貨後2-4日

2025年04月出版新書

2025年03月出版新書

2025年02月出版新書

2025年01月出版新書

2024年12月出版新書

2024年11月出版新書

2024年10月出版新書

2024年09月出版新書

2024年08月出版新書

2024年07月出版新書

2024年06月出版新書

2024年05月出版新書

2024年04月出版新書

2024年03月出版新書

『簡體書』怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼

書城自編碼: 2235270
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: [美]兰迪·史旺兹 著,缪成石 译
國際書號(ISBN): 9787545415568
出版社: 广东经济出版社有限公司
出版日期: 2012-11-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 202/140000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:NT$ 266

我要買

share:

** 我創建的書架 **
未登入.



新書推薦:
无解的困局:大明最后的60年
《 无解的困局:大明最后的60年 》

售價:NT$ 306.0
女校(人气作家孩子帮·鹅随“北番高中”系列代表作!)
《 女校(人气作家孩子帮·鹅随“北番高中”系列代表作!) 》

售價:NT$ 281.0
万历十八年之风起辽东
《 万历十八年之风起辽东 》

售價:NT$ 398.0
实战ANSYS Icepak电子热设计
《 实战ANSYS Icepak电子热设计 》

售價:NT$ 454.0
水库式经营
《 水库式经营 》

售價:NT$ 286.0
哲学家的最后一课
《 哲学家的最后一课 》

售價:NT$ 270.0
进入全球公共视域的清帝国:欧洲文献里的中国邸报
《 进入全球公共视域的清帝国:欧洲文献里的中国邸报 》

售價:NT$ 649.0
微积分学教程(第二卷)(第8版)
《 微积分学教程(第二卷)(第8版) 》

售價:NT$ 545.0

建議一齊購買:

+

NT$ 315
《用户思维》
+

NT$ 315
《从门外汉到BAT产品经理有多远》
+

NT$ 335
《品类管理——教你如何进行有效定价》
+

NT$ 561
《网络营销推广实战宝典(推一把站长倾力写作,热销网络营销图书,》
+

NT$ 399
《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念(华章大师经典之定位系》
編輯推薦:
《怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼》介绍革命性的“楔入法”营销策略,告诉你如何正视现任供应商的先天优势,巧妙挑起预期客户对现任供应商的不满。认真读完本书,并在实际中演练“楔入法”业务拜访六步骤,掌握精确情报,提供前瞻式服务,你就能赢得商机。“楔入法”不只是概念,也不是你已具备的知识,而是能让竞争对手出局、让自己取而代之的最先进的方法,是销售人员不可或缺的必胜利器。
內容簡介:
销售是三方面的事:你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系(预期客户和竞争对手的关系),才能建立新关系(你和预期客户的关系)。
传统销售方式最大的问题在于缺乏应付“第三者”(竞争对手)的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题,让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系,并且不用说竞争对手一句坏话,就可以踢他们出局。
“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术,是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球顶尖销售人员合作的结晶。《怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼》中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤:“望闻问切”:查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方”:提出解决方案阶段3.愿景宝盒4.情景回放让竞争对手出局:作出承诺阶段5.白旗6.排练《怎样撬单最有效:炒竞争对手的鱿鱼》涉及销售中大量的轶事趣闻和真实案例,是销售人员及其主管必备的工具书。
……
關於作者:
兰迪·史旺兹,王牌销售专家、国际营销权威、楔入集团创始人及CEO。
兰迪·史旺兹是目前全美备受尊崇的销售教练、顾问、作家和演说家。
史旺兹的独门销售策略“楔入法”,已被美国、加拿大等国数百家公司及上万名销售从业人员采用;他也亲自为销售人员提供咨询,总时数超过1万小时。
他的客户遍及世界500强企业,包括:摩根士丹利、雷曼兄弟集团、通用电气、富国银行、美国Verizon通信公司等。
目錄
前言 营销“离间计”
导言 获得新业务的头号障碍
第一部分 万事谋为先
第1章 “楔入法”
第2章 寻找制胜点
第二部分 有效的战术
第3章 “楔入法”业务拜访
第4章 “望闻问切”:查找问题阶段
第5章 开具“药方”:提出解决方案阶段
第6章 炒竞争对手出局:作出承诺阶段
第三部分 销售方式变革
第7章 成就梦想
第8章 “楔入法”销售文化
第9章 给买家的独门秘笈
第10章 给供应商的独门秘笈
第11章 “楔入法”飞行计划
结束语 营销真经大演练

 

 

書城介紹  | 合作申請 | 索要書目  | 新手入門 | 聯絡方式  | 幫助中心 | 找書說明  | 送貨方式 | 付款方式 台灣用户 | 香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2025 (香港)大書城有限公司 All Rights Reserved.