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| 內容簡介： |
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《国际贸易实务（双语版）全国高等院校基于工作过程的校个合作系列教材》为学生在英语语言环境中学习国际贸易知识和操作实务提供系统的信息及训练任务，培养学生达到较为熟练和规范地使用英语进行一般进出口业务开发、业务磋商、合同及单证缮制和合同履行等国际贸易操作的能力。
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| 目錄：
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ChapterOneOverview
SectionlIntroductiontoInternationalTrade国际贸易简介
1.1IntemationalTradeandltsImportance国际贸易及其重要性
1.2RationaleforlntemationalTrade国际贸易的根由
1.3MajorDifferencesbetweenInternationalTradeandDomesticTrade国内贸易和国际贸易的主要区别
1.4ClassificationoflntemationalTrade国际贸易分类
Section2BasicProceduresoflmportandExportBusiness进出口贸易的基本流程
2.1PreparationforBusiness贸易前的准备
2.2BusinessNegotiation商务谈判
2.3PerformanceofaContract合同履行
2.4Follow-upWorkaftertheImportandExport进出口善后工作
Section3RequiredSkillsforInternationalTrade国际贸易业务技能
Section4ElectronicCommerceandEDI电子商务及电子数据交换
4.1E-commerce电子商务
4.2EDI电子数据交换
ChapterTwoPreparationforImportandExportTransactions
SectionlGettingFamiliarwithaCommodity了解商品
1.1WhatlsaCommodity?什么是商品
1.2KnowledgeaboutaCommodity商品知识
Section20verseasMarketResearchandAnalysis海外市场调研和分析
2.1TheProcessofResearchabouttheInternationalMarket国际市场调研的步骤
2.2WhattoBeResearchedabouttheInternationalMarket国际市场调研内容
2.3SourcesforInformationoftheInternationalMarket国际市场信息来源
2.4AnalyzingtheResearchFindingsandPreparingaReport调查结果分析及报告
Section3ChannelsofDevelopingOverseasCustomers开发海外客户的渠道
3.1WaystoFindOverseasCustomers寻找海外客户的途径
3.2ChoosingQualifiedCustomers选择合格客户
Section4MarketingProgram营销方案
4.1ProductStrategy产品策略
4.2PricingStrategy价格策略
4.3PlacingStrategy渠道策略
4.4PromotingStrategy促销策略
Section5ApplicationforaLicenseandaQuota进出口许可证和配额的申请
5.1RoleofanImportorExportLicense进出口许可证的作用
5.2RoleofanImportorExportQuota进出口配额的作用
5.3ProceduresofApplyingforaLicenseandaQuota申请进出口许可证和商品配额的流程
ChapterThreeInternationalTradeNegotiatlion
SectionlProcedureofNegotiation谈判的程序
1.1PreparationforBusinessNegotiation商务谈判前的准备
1.2WhattoBeNegotiated谈判的内容
1.3Inquiry询盘
1.40ffer发盘
1.5Counter-offer还盘
1.6Acceptance接受
Section2ConclusionofaContract达成合同
2.1WhatIsaContract?什么是合同？
2.2ImportanceofaWrittenContract书面合同的重要性
2.3FormatofaSalesContract销售合同的格式
ChapterFourTermsandConditionsofaSalesContract
SectionlDescriptionofGoods商品描述
1.1Quality质量
1.2Quantity数量
1.3Packing包装
Section2Price价格
2.1FactorsThatInfluenceCommodityPricing影响商品价格的因素
2.2Incoterms2010国际贸易术语解释通则2010
2.3TradeTerms贸易术语
2.4ConversionofThreeMainTradeTerms三种主要贸易术语的换算
2.5PriceClausesinaContract合同、中的价格条款
Section3Transport运输
3.1MarineTransport海上运输
3.20therTypesofTransport其他运输方式
……
ChapterFiveContractExecuting（ImportandExport）
ChapterSixExportAccounting
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| 內容試閱：
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·ExamininganLC审证
UnderacontractwithanLCasitspaymentterm，theimporterisrequiredtoopentheLContime.Incaseitmaydelayforsomereasons，theexportershouldurgetheextension（n.延期）oftheLC.UponreceiptoftherelevantLC，theexporterthenmustcheckitagainstthesalescontractcarefullytoensurealltermsandconditionsintheLCareinstrictconformitywiththoseinthecontract.Ifsomediscrepancies（n.不符点）arefound，theexportershouldurgetheimportertoamendtheLCasquicklyaspossible.Thesellerwon''tmakeshipmentuntilhehasgotaneffective，completeandacceptableLC.''
·Gettinggoodsready货备
Iftheexporterissupposedtoproducethegoodsforshipment，thisstagemaytakeplacewellbeforetheexaminationoftheLC.However，iftheexporteristopurchasethegoodsforshipment，hewillnormallystartthepreparationofthegoodsafterorslightlybeforetheLCgetsready，dependingonthetimerequiredtopreparethegoodsandtheshippingschedulestipulatedinthecontract.Theexportershallpreparethegoodsinlinewiththename，quality，quantityandmarksrequiredinthecontract.Ifanycertificatesarerequired，theexporteralsohastogetthemreadyasstipulated.
·Bookingtheshippingspace订舱
Atthetimewhengoodsarebeingprepared，theexportershouldcontacttheshippingcompanyoritsagentstocharter（n.租用，租船）orbookshippingspace.Charteringisrequiredforgoodsoflargequantitywhichneedfullshipload，whileforgoodsinrelativelysmallquantity，bookingshippingspacewoulddo.
（ThingsarealmostthesameforthetransactionontheCFRbasisforthispartofthejob.ButontheFOBbasis，itistheimporter''sobligationtobooktheshippingspace，andtheexporterwillhelptocontacttheshippingagencystipulatedbytheimportertogetthegoodsloaded.）
·Applyingformandatoryinspection报检
Ifthegoodsneedtobeinspectedasrequestedbythestipulationsofthegovernmentorthecontract，theexportershouldobtainthemandatory（adj.强制性的）inspectioncertificatesfromtheauthorizedinstitutionsbeforeshipping.Theexportershouldfilloutanapplicationformfortheinspectionandsubmitittotheresponsibleagency.
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