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編輯推薦： 一本“简单”的书之所以能轻松阅读，则是因为它拥有“独特的灵魂”、“清晰的脉络”以及“强健的肌肉”。所谓“独特的灵魂”是指书中所蕴含的思想和思维一定是独特的、原创的、与众不同的，这体现出作者蔡利华多年的实践修炼和感悟沉淀。 在《销售管理的关键控制点》这本书中，“化繁为简”这一思想贯穿始终，作者针对销售管理八个重要控制点所提出的方法和解决方案都力求简而有效。除此之外，这本书的各个篇章处处体现出作者原创且独特的销售管理思想。 內容簡介： 很多人认为销售管理在于经验积累，但其实并非 如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。《销 售管理的关键控制点》的特点如下： 一：本书讲解的销售管理，并非限于其他书籍所 常见的销售团队的管理，而是囊括了销售团队组建及 发展，销售区域设置和团队部署，销售团队激励和监 管，销售目标计划和流程设计，销售平台打造和客户 布局等多角度全方位的销售管理。 二：本书的内容治理于工具化，表格化合实战化 ，帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程， 并配套操作性极强的表格和表单。 三：《销售管理的关键控制点》中的内容，经过 作者蔡利华为诸多著名企业的销售管理层培训，得到 了实践的检验和广泛的认可。 關於作者： 蔡利华 又名蔡致远，职业培训顾问，咨询师。 毕业于复旦大学管理学院，拥有将近15年全球著名500强制造企业以及世界顶级咨询公司客户服务与管理经验，并作为十多位世界顶尖培训专家中国大陆地区的指定合作伙伴，受邀成为这些专家品牌课程中文版的研发者，参与研发的课程包括美国客户服务版权课程《精妙的客户服务》中文版，世界销售泰斗杰克·威尔纳7大秘诀系列课程中文版，美国销售思维大师伊斯雷尔销售思维系列课程中文版，等等。

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