登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　聯絡我們　 |　運費計算　 |　幫助中心　|　 加入書簽
	全部範圍 - 圖書 - 　- 中文簡體書(大陸書) - 　- 英文書（原版） - - 音碟 - 　- 音樂 - 　- 影視 - - 雜誌 - 全文 精確	會員登入   新用戶註冊

HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類閱讀雜誌

香港／國際用戶

最新/最熱/最齊全的簡體書網

品種：超過100萬種書，正品正价，放心網購，悭钱省心

送貨：速遞 / 物流，時效：出貨後2-4日

新書推薦： 《 漆法乾坤：《髹饰录》八讲 》 售價：NT$ 398.0 《 医美必修课：科学变美的实践指南 》 售價：NT$ 653.0 《 法国国家图书馆藏中国古代博物图集（第一卷） 》 售價：NT$ 959.0 《 上岸 》 售價：NT$ 218.0 《 粮舵：文明分流与现代化的起源 》 售價：NT$ 398.0 《 不平等的样貌 》 售價：NT$ 305.0 《 从零开始做娃衣 娃衣制作指南 》 售價：NT$ 407.0 《 读懂中国经济的优势和未来 》 售價：NT$ 347.0

建議一齊購買： + NT$ 298 《广告学（高等学校“十二五”规划教材.财经管理系列）》 + NT$ 315 《销售管理的关键控制点》 + NT$ 234 《企业营销策划（第三版）（21世纪市场营销系列教材；“十一五”》 + NT$ 371 《营销策划：方法、技巧与文案（第2版）》 內容簡介： 《销售管理》自初版以来，受到理论界和企业界的很大关注，感谢同行们的支持和有关部门的肯定。该书2005年获得高等教育国家级教学成果一等奖，2006年获得教育部普通高等教育“十一五”国家级规划教材的批准立项。欣喜之余也感觉到肩负的责任越来越重大，希望本次修订能使“销售管理”课程的教材体系更加完善。 近年来，销售管理作为市场营销管理的一门分支学科得到较快的发展，全国开设销售管理课程的高校也越来越多。国内高校一般将销售管理列为市场营销专业学生必修的核心课程，很多高校还将它列为市场营销管理专业硕士、博士以及工商管理硕士MBA的必修或选修课程。 销售管理理论和实践的发展为我们提供了一些新的素材，一些高校同行和企业销售经理针对本教材的建设提出了一些很好的建议，结合理论界的最新研究成果和营销实践特别是中国销售管理实践的新发展，得益于同行们的支持，在作者们的努力下，第三版的修订终于完成了。 第三版沿袭了第二版的基本框架，仍为四个模块，即销售规划管理、客户管理、销售人员管理、销售过程管理。本次修订对有关章节的内容进行了适当调整，主要思路体现在： 1完善体系结构。将第2章第2节“销售区域组织的建立”调整到第9章，第7章的第3节和第4节合并为一节，使结构脉络更加清晰。 2更新部分内容。在销售计划，销售时间管理，客户服务管理，销售人员招聘、培训与激励等方面吸收了最新研究成果，对相关章节的内容进行了更新。 3增加案例讨论。每章后增加了一个案例，给出了讨论题，便于读者融会贯通本章的主要内容。案例主要取材于国内的销售管理实践，有利于读者更好地将销售管理理论与中国营销实践相结合。 4补充了思考题。每章后增加了10个左右的思考题，也是每章需要掌握的主要问题，便于读者理清思路，掌握重点。 目錄： 第1篇　销售规划管理 第1章　销售计划 第1节　销售计划的制定 第2节　销售预测 第3节　销售定额 第4节　销售预算 思考题 章末案例乐万家超市的中秋之战 第2章　销售区域管理 第1节　销售区域的设计 第2节　销售区域的开发 第3节　销售时间管理 第4节　销售费用管理 思考题 章末案例湖南某公司市场区域划分和开发 第3章　销售渠道建设 第1节　渠道模式的选择 第2节　渠道系统的设计 第3节　渠道整合 思考题 章末案例“狂吃不壮”雀巢中国受困渠道难题 …… 第2篇　客户管理 第3篇　销售人员管理 第4篇　销售过程管理 参考文献

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式	台灣用户　|　香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　All Rights Reserved.