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『簡體書』口号营销

書城自編碼: 2445994
分類: 簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 王明轩 著
國際書號(ISBN): 9787504752178
出版社: 中国财富出版社
出版日期: 2014-07-01


書度/開本: 16开

售價:NT$ 288

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內容簡介:
《口号营销:卖产品不如卖口号》中一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔,给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员,如若不懂得如何正确地把握消费者心理,如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号,那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢?优秀的营销口号能够帮助企业转危为安,在市场上为企业争取到立足之地,更能够对企业文化进行宣传和建设。而失败的营销口号很可能会促使企业退出市场,走向衰亡。可见,口号营销的运用和操作很是关键,如果想要通过口号营销让更上一层楼,企业就应该避免走入营销口号的宣传误区,在市场竞争中,精、准、快地找准目标受众,规划口号内容,进行快速有效的宣传推广。
目錄
第一章 从消费者的记忆心理说起
 心理学对记忆的释义
 关于记忆的分类
 消费者的记忆心理学
 消费者的记忆规律
 口号营销的奥秘:不仅记得住,还要忘不掉
第二章 企业口号VS营销口号
 没有哪家企业的文化是随意而为的
 企业口号是企业文化精神的一种外延
 营销口号是“王婆卖瓜”时的说辞
 营销口号让人们想到企业“鸡”所下的那个“蛋”
 强力“推介”是二者的共同点
 企业口号:价值观与励志性之间
 营销口号:真实与伪饰之间
第三章 营销口号的价值
 语言文字的加减法=营销实效的乘除法
 口号为的是“撬动”人心
 所有人都有可能成为“上帝”
 最显著的效能就是抢先一步
 营销口号是一个价值工程
 软口号与硬业绩的紧密联系
 口号开路,行动紧随其后
 看实效更要喊口号,口号比实效更精彩
第四章 营销口号的实质
 营销口号其实就是最好的广告词
 让人们记住并不会忘记的一句话
 消费者直观了解产品与企业的通道
 企业与消费者之间的感情连接纽带
 消费者消费以及持续消费的理由
 产品口碑传播的利器
 客户与潜在客户的吸铁石
第五章 营销口号的实施准则
 立足消费者,满足消费者的精神需求
 不是企业在说,而是让消费者去做
 强化消费者对产品的功效与宣传
 强化记忆一行为重复_行为习惯
 跟着时段、场合和对象走
 需要与时俱进
 体现现实的利益
 成为美好的期盼永存心间
第六章 营销口号起效机制
 攻心:心动就会行动
 目的是让消费者耳熟能详
 今天不买明天买,培养未来的消费者
 善择人群而“号”之
 激发消费者好奇心=打开消费者口袋
 注重口号的品牌属性
 喊出自己营销的口号
 喊得响才能卖得好
第七章 营销口号的传播
 全息刺激,重度“轰炸”
 制造名人效应:“出口”成章 
 推演或秀场:行为记忆原理
 色彩激发记忆细胞活性
 无孔不入,利用一切可以利用的场所
 移动互联网,微博、微信、微视频的力量
 灵活运用各种媒体手段,整合制胜
第八章 不同类型的口号及其作用
 欢欣鼓舞的口号
 生动活泼的口号
 幽默有趣的口号
 新奇刺激的口号
 朗朗上口的口号
 引人深思的口号
 奇思妙想的口号
 迎合需求的口号
 富含哲理的口号
 人文关怀的口号
 极具人性的口号
第九章 营销口号的误区
 口号,不是吆喝
 消费者主义不是消费者注意,慎用“恶心法”
 言过其实,欺骗消费者等于自杀
 口号随便喊,可能成笑柄
 忽略企业文化,单纯为产品吆喝
 只见喊口号,未见有行动

 

 

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