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內容簡介： 本书是我独自重新编辑修改我的“销售必胜笔记”而作为书籍成型的。主要包括以下场面的使用。粗略地从头浏览，学习教科书性质的法人经营基础知识；像字典一样走到哪都带着此书，在商谈的间隙可进行参考；在经营团队内部，作为“疑难问题对策手册”来有效利用。 笔者衷心希望，您能将此书随身携带，从而实现“金牌销售员”的理想。 關於作者： 高桥浩一，高桥浩一事务所代表法人。自东京大学金融系毕业后，在外资咨询公司从事业务咨询工作。现在从事与新兴行业有关的工作，并总结了333个营业法人模型和1000个必胜话题以作参考。致力于主编商务书籍，著有《与人有关的工作方法》一书。 目錄： 前言 本书的构成和使用方法 A 获取约定 获取约定 面对面 基本 困扰场面 电话 基本 机械的拒绝 有理由的拒绝 邮件 基本 困扰场面 B 初次访问 初次访问 面对面 基本 对说明的反应 障碍提示 参加者一方的主要原因 电话 基本 初次访问的回复 邮件 基本 初次访问的回复 C 听取意见 听取意见 面对面 基本 无法取得课题 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 D 提出方案 提出方案 面对面 基本 没有反响 集团利益 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 E 成交 成交 面对面 基本 顺序不明 并非排在首位 价格交涉 最终决定 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面

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