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編輯推薦: |
本书在国内第一次把两位定位理论原著者前、后期著述的相同、相异作了对比研究,并提出了自己的观点,对于读者快速学习和运用定位理论颇有助益。
本书也是一本研究定位思想史的书,书中那些基于定位理论的总结和见解,均着眼于实战分析,有针对性地解读原著内容,点评中国企业的定位误区,有利于读者选择性地阅读并领会其中要义。
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內容簡介: |
本书是作者辩证吸收定位理论原创者的20多本书籍,旨在通过一本书厘清定位五大本质,让一般商业人士读懂定位而撰写的实战性著作。由以下四大特点和相关内容构成:一是简化定位;二是揭示定位本质;三是构筑体系化框架,让定位能够落地、简单易行;四是强调定位的辩证性。围绕以上内容,本书构建并对“定位屋”作了详尽阐述,为读者提供了体系化的操作理论和方法。
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關於作者: |
鲁建华,中国三大独立定位咨询公司之一,中国首家中小企业定位咨询公司——鲁建华定位咨询公司创始人、总经理,专注企业营销和管理22年,学习和实践定位理论12年。
《管理学家》、《销售与市场》、《新营销》、《茶世界》等多家国内权威管理、营销杂志独立撰稿人,湖北财经杂志《鄂商》、《武汉都市圈》专栏作者。是最早发表论文阐述定位思想体系的商业实战专家,曾协助打造美涛、雾里青、天种、燕之坊、老乡鸡等知名品牌。
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目錄:
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序言 定位理论: 中国市场正当时1
总论
体系化的定位理论2
定位理论的核心:一个中心两个基点14
定位理论的大厦: 定位屋——定位理论体系综述及“定位屋”介绍25
特劳特与里斯的相同与不同53
定位理论——超越科特勒的营销理论62
营销的新哲学——定位理论背后的哲学观念72
第一编什么是定位
第一章目的本质:占据心智80
1 商业竞争的三个时代80
2 心智认知过程84
3 心智大于事实89
4 心智青睐第一94
5 心智容量有限95
6 心智憎恨复杂96
7 心智缺乏安全感97
8 心智拒绝改变99
9 心智容易失去焦点100
10 心智的力量102
11 真正的外部104
12 既是名词也是动词105
13 定位的目的本质106
14 伪定位: 离开心智认知的定位是伪定位107
附文加多宝“掏空”王老吉108
第二章攻防本质:避实击虚116
1 商业即战争116
2 两大基本原则119
3 四种战略形式121
4 战术与战略125
5 商战的基本单位128
6 树立商业中的战争思维129
7 定位的攻防本质129
8 伪定位: 没有敌人的定位是伪定位131
附文一找到你的竞争对手131
附文二八马“商政礼节茶”是个伪定位134
第三章内容本质:与众不同139
1 创造需求139
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