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內容簡介： 姚东明、赵成文、周绿林主编的《健康保险营销学》是全国高等学校医疗保险专业**轮规划教材之一。教材结合健康保险行业营销实践的实际，以提高学生健康保险营销能力为目标，从健康营销基本概念、健康保险营销人员的基本素质与职业道德、健康保险市场营销环境分析、健康保险消费行为分析、健康保险营销调研与预测、健康保险目标市场策略、健康保险竞争策略、健康保险产品策略、健康保险定价策略、健康保险分销策略、健康保险促销策略、健康保险营销管理、健康保险营销客户关系管理、健康保险营销策划等方面，分15章进行了全面的阐述和分析。 本书可供高等医药院校的医疗保险、社会保险、卫生事业管理、预防医疗及保险等专业的本科生和研究生使用，也可供政府及社会保险经办管理机构中的相关人员参考。 目錄： 第一章 保险营销概述 第一节 保险营销的含义和特点 第二节 保险营销的主体、客体和对象 第三节 保险营销观念 第二章 健康保险营销 第一节 健康保险营销的含义、特点和原则 第二节 健康保险营销的主体 第三节 健康保险营销的客体 第四节 健康保险营销的对象 第三章 健康保险营销人员的基本素质与职业道德 第一节 健康保险营销人员的基本素质 第二节 健康保险营销人员的职业道德 第四章 健康保险市场营销环境分析 第一节 健康保险市场概述 第二节 健康保险市场营销环境概述 第三节 健康保险市场营销宏观环境 第四节 健康保险营销微观环境 第五节 健康保险营销环境机会威胁及对策分析 第五章 健康保险消费行为分析 第一节 健康保险消费者投保心理 第二节 个体健康保险消费者投保行为 第三节 团体健康保险消费者投保行为 第六章 健康保险营销调研与预测 第一节 健康保险营销调研 第二节 健康保险营销预测 第三节 健康保险营销决策 第七章 健康保险目标市场策略 第一节 健康保险市场细分 第二节 目标市场选择 第三节 市场定位 第八章 健康保险竞争策略 第一节 竞争者分析 第二节 市场竞争者策略分析 第三节 竞争中的社会责任 第九章 健康保险产品策略 第一节 健康保险产品及其开发策略 第二节 健康保险产品组合策略 第三节 健康保险产品生命周期策略 第十章 健康保险定价策略 第一节 健康保险产品定价及影响因素 第二节 健康保险产品定价方法 第三节 健康保险产品定价策略 第四节 健康保险定价调整策略 第十一章 健康保险分销策略 第一节 健康保险分销渠道 第二节 健康保险分销渠道设计 第三节 传统分销模式 第四节 现代分销模式 第十二章 健康保险促销策略 第一节 健康保险促销及其作用 第二节 健康保险促销的影响因素 第三节 健康保险促销策略的方式 第十三章 健康保险营销管理 第一节 健康保险营销管理概述 第二节 健康保险营销活动管理 第三节 健康保险营销团队管理 第四节 健康保险营销风险管理 第十四章 健康保险营销客户关系管理 第一节 健康保险营销客户关系管理的概述 第二节 客户关系管理的技能 第三节 客户沟通 第十五章 健康保险营销策划 第一节 健康保险营销策划概述 第二节 健康保险营销策划的原则与基本原理 第三节 健康保险营销策划的流程 参考文献

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