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編輯推薦： 作者于历时两年创作此书。讲述了一个充满理想的应届毕业生在人生道路上不断摸索前行，实现梦想的故事，从上市公司的销售明星到年业绩翻倍增长的外贸公司老总，创业路上充满荆棘。 成功是什么？在别人眼中，她是成功的；但在她自己看来，离成功还很遥远，这仅仅只是起步。此书并不旨在教人如何成功，而在于传递一种能带领自己走向成功的正能量。在作者看来，没有任何困难能阻碍一颗前进的心。 书中更不乏有趣真实的外贸案例及发人深省的人生道理，每一章节渗透着外贸知识，环环相扣，带领读者在读懂外贸的同时，读懂自己。 內容簡介： 外贸版杜拉拉的升职笔记 亲述一个优秀企业的从无到有，真实故事渗透实用创业法则 做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情 關於作者： 王杏 CHOCO WANG 现任广州市利与旺电器有限公司总监一职，是中英双语微信公众平台外贸连创始人之一。毕业后开始投身外贸行业，2012年创立公司，带领公司销售团队连续3年业绩增长超过100%，将产品远销全球超过20个国家，与众多国际知名大品牌建立长期友好合作关系。 创立的外贸连微信公众平台成立以来，更吸引过8万精准粉丝关注。所发布的文章和自己的CHOCO专栏更多次荣登阿里巴巴外贸圈头条，跻身全球仅30个席位的阿里巴巴外贸圈名人堂之列。 目錄： 1　谨慎选择人生第一份好工作. 002 读懂外贸行业主要岗位. 002 根在中国，果断回国奋斗.005 努力了，幸运了，晋升了. 006 2　弃高薪，寻找自己的梦想. 010 外贸第一步认识工厂生活. 010 无合作不矛盾. 015 穿梭在两座城市之间. 017 3　外贸人盛事之广交会篇. 020 成功的策划助力广交会收获. 020 广交会如战场，不能高效把握目标客户就注定失败. 022 争分夺秒，只为广交会更成功. 025 4　销售，珍惜任何一个资源. 028 锁定目标客户，跟进效率更高. 028 大牌，海量资源中的绿洲. 031 国外展，一把打开国际大门的钥匙. 034 5　印度之行的收获. 036 印度市场，我们认定你了！. 036 好开头从拜访龙头企业开始. 040 体会印度HORN文化. 043 6　擦身而过的全球500强客户. 046 和AH的一面之缘. 046 无缘与500强合作的泪. 050 和大客户共进晚餐. 053 7　订单生产周期成谜. 057 客户下单是宝，贴心跟踪才好. 057 模具更改，拖延的订单可堆山. 060 管理模式落后的谈判. 063 8　老年化的队伍带来无限的反思. 065 老年化体制下处处是亲戚. 065 接还是不接，10天都不能确认？. 068 在工厂老板和老油条之间游走. 071 9　这是人生的转折点 074 老板心中什么更重要. 074 工厂的管理漏洞是通病么？. 077 此次再见，还会见吗？. 080 10　新的开始，正式荣升老板. 088 收购厂房，落实生产. 088 从零开始，整体布局. 092 困难重重，排山倒海. 095 11　人才是公司的核心. 101 培养人才的路漫长而艰辛. 101 用人不疑，疑人不用. 104 人才扩张，势在必行. 107 12　组建团队的挫折. 111 招人难，求职也不易. 111 合适的人，可遇不可求. 114 不好意思，你被公司fired了. 119 13　建立SC国际大家庭. 122 One Family One Dream 初成长. 122 激励与晋升是促进公司发展的好手法. 126 下属的成长，上司的欣慰. 130 14　新思路不断，发展绵绵不绝. 134 自己的展会自己的主场. 134 调整市场布局，走出自己的路. 139 机会是留给忠心、踏实的人的. 143 15　外贸，让我们和世界靠得很近. 150 受到他乡客户的热情款待. 150 站在迪拜第一高楼上的诺言. 153 一年四季，绝无淡季的忙碌节奏. 157 16　Family成员和公司共同提升. 161 小秘书荣升跟单主管. 161 被年后第一股大单热浪感动了. 164 全天候工作模式启动，同进步共发展. 167 17　和采购们的火花. 171 百万订单，可能随时产生. 171 不是印度人，却有深深的印度情怀. 173 采购们的离开牵动我心. 176 18　最失落的国外拜访俄罗斯. 179 拜访新兴大市场俄罗斯. 179 陌拜大客户的挫败感. 183 结合互联网思维开发客户. 186 19　拜访，为的是给企业提升带来更多灵感. 189 美国之旅来自世界大国的启发. 189 马来西亚客户给予价值千金的启发. 192 她们又利用互联网做了什么？. 195 20　做些对荆棘路上的外贸人有帮助的事情. 199 真正认识OEM. 199 建立外贸免费资讯平台的勇气. 201 在外贸成长路上产生的价值. 204 21　SC将是个大家庭. 208 悉心照顾培育出来的朵朵鲜花. 208 众志成城，为OneFamily One Dream奋力前进. 209 內容試閱： 外贸人的那些年 那天开始，我们纷纷踏入社会，在茫茫人海中开始寻找适合自己的工作，编织自己的梦想。大部分人对于自己第一份工作的选择更多的是凭感觉，而第一份工作却影响、围绕着自己一辈子。 我们身边的人选择外贸这个行业，也许是受大学专业的影响。我深刻记得还在读中学的时候，中国正式加入WTO，改变了我们很多人的生活，从那一刻开始，从事与国际经济相关的工作仿佛成了一股大热潮，不少人报考了对外经济贸易专业或者国际贸易专业，还有一批人是出于自己对英语的热衷而做的选择。我，是其中一个看到国家改变而选择外贸专业，并加入外贸行业的人。这究竟是年代的影响，还是自己的选择呢？ 刚报到时，我们什么都不懂，忽然觉得老师在课堂上所说的外贸函电是那么professional。FOB是怎么回事，CFR与CIF区别的重要性，怎样审核提单等，出来工作后都变得那么有亲切感。还有在工作中能跟外国人交流是多么开心，这又让我想起了大学里的外教课。上课时，当外教把眼光停留在我们身上准备提问时，与外教对望的那一刻，越是害怕被叫那一刻就越是来临。但现在，我最喜欢的就是有外国人找我聊天了。 从踏入一家新公司开始，我们就应该用最好的心态去面对所有事情。如果你觉得这家公司什么都是不好的，那么，我告诉你，你继续待在这家公司就是在浪费双方的时间。但有一句话务必要记住：步入社会，更多是需要你去适应社会。如果一开始的选择就是一个好的机遇，那么必须要双手抓紧，因为好的工作和人都不会经常遇到，遇到了就要珍惜。经历了两三份工作之后，我们都开始静下心来，开始向往平静、稳定的发展。从一个什么都不懂的新手，到一个老油条需要花上四五年时间。从一个老油条提升到一个老行专，又要个七八年。所以，要好好珍惜自己的青春年华。 在任何一家企业里发展，我们都需要知道自己想要的是什么？是为了晋升主管、经理，还是只想做topsales？我们脑海里充满了欲望。但是，现实归现实。从进入公司的第一天起，你就已经知道公司有主管、经理，而且都是有经验、实干型的人，他们都在踏实地做着，你看不到自己的晋升空间。而且在你不断努力的同时，你发现很多比你付出少的同事反而得到更好的机会，你觉得自己的努力都不被任何人认可。你开始感到心里不踏实，觉得社会不公，不想在这个环境里待下去。但我想告诉你，你越是这样想，越不会得到好的发展，这辈子更有可能继续平庸。但如果你能换个角度去思考，你会发现，其实公司是信任你才把更多的事情安排给你去做，尽管很琐碎，但对你将来的提升是有很大帮助的，虽然很多事情做了以后可能并没有得到表彰，但慢慢你会发现自己接触的事物比其他人都要多，这些都是难得的经验，也是你付出后得到的收获，正是这些工作，推动着你一点一滴地进步。 人一生的时间是很有限的，我们应该在工作过程中不断地完善自己，提升个人能力，用自己最大的努力为企业带来效益，带来收获。哪怕自己只是一个跟单，你把服务做好了，把订单跟好了，也会为企业带来不同的收获。在自己个人能力不断提升之后，你就会发现，你的选择多了，你的受欢迎程度提高了，你可以寻找自己更向往的工作岗位了。所有的这一切，都是你在不断地付出和学习中得到的。 当你的经验积累到一定程度，能力提升到一定阶段的时候，你就会发现，公司交给你的任务和工作越来越多。你更能感觉到自己是公司的一分子，你看到了明天，你将会更努力地带领着团队做好公司交给你的工作，更有使命感地把每个任务做好，甚至会为公司的发展、壮大提出你的个人建议。 慢慢地，你会发现，自己已经是公司里面不可缺少的人。在你努力往上爬的同时，公司里也留下了你的足迹，你奋斗的印记。也因为你和团队的存在和努力，公司不断地扩大，不断地发展，你会为此而感到自豪。因为你自己的努力，你的家庭生活也越来越美好了。 岁月阻挡不了我们成长。随着时间的推移，你所得到的与你个人的心态和付出是息息相关的。经历了这些年的风雨，你有没有发现自己错过了什么？或者由于你比其他人都更积极向上地去看待问题，努力付出而得到更多呢？ 我们这帮外贸人通过对全球各国买家的开发，与客户沟通交流和对客户到中国时的接待，把中国制造带到全球各地。因为做外贸，我们走访了很多国家，深深感受到读万卷书不如行万里路的道理。我们在工作中不断成长，了解各国的习俗和文化，我们为自己对中国出口所做的贡献感到自豪。我们为产品销售到全球各地，给各个家庭带来的便利和快乐而感到幸福。 王杏2016年3月26日

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