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內容簡介： 《关系取向对渠道成员机会主义行为的影响研究》构建关系取向对机会主义行为的形成与作用路径模型。并且引入了治理策略合同治理和关系治理作为调节变量。以便考察治理策略在降低机会主义行为方面的作用。一，关系取向是影响机会主义行为的重要因素。不同类型的关系取向对机会主义行为的影响存在差异。即：情感性帮忙关系取向对机会主义行为有显著负向影响，而工具性帮忙关系取向和寻租关系对机会主义行为有显著正向影响。二，供应商的情感性帮忙关系取向水平越高。其分销商越容易做出情感性承诺；供应商的工具性帮忙关系取向与寻租关系水平越高，其分销商越容易做出算计性承诺。情感性承诺对机会主义行为有显著负向影响。而算计性承诺对机会主义行为有显著正向影响。三，不同的治理策略在抑制机会主义行为效果上存在差异：针对情感性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面。关系治理优于合同治理；针对工具性帮忙关系取向的供应商。在抑制其分销商机会主义行为方面，合同治理优于关系治理：针对情感性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面，关系治理优于合同治理；针对算计性承诺的分销商。在抑制其机会主义行为方面。合同治理优于关系治理。

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