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編輯推薦： 21世纪高职高专教学改革创新教材市场营销类 全国商业职业教育教学指导委员会组编 国家高职高专示范院校建设中央财政支持重点建设专业 內容簡介： 本教材是为适应日新月异的现代商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的，它立足于提高学生的整体商务素质和综合职业能力，在认真总结传统的商务谈判理论与实务教材优缺点的基础上，突出实战训练，力求准确简单地介绍商务谈判的过程和主要方法，同时形象化、流程化地将商务谈判操作技能以具体的操作任务形式展现出来，有利于学生对所学的知识技能的理解和吸收，避免了传统教材只解释知识，不传授技能，更不进行大量实训的缺点。 二、本书的特色 1．树立理念，体现实务 商务活动内容广泛，涉及面广，商务谈判纷繁复杂，情况瞬息万变。通过多年的教学实践和实务操作总结，在教材中更多体现商务谈判理念的树立，以及这些商务谈判理念在实际商务谈判中的应用，这样便于读者举一反三，在实际工作中，有效应对各种商务谈判的不同情况。 2．情景模拟，任务驱动本教材是为适应日新月异的现代商务活动对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质的要求而编写的，它立足于提高学生的整体商务素质和综合职业能力，在认真总结传统的商务谈判理论与实务教材优缺点的基础上，突出实战训练，力求准确简单地介绍商务谈判的过程和主要方法，同时形象化、流程化地将商务谈判操作技能以具体的操作任务形式展现出来，有利于学生对所学的知识技能的理解和吸收，避免了传统教材只解释知识，不传授技能，更不进行大量实训的缺点。 二、本书的特色 1．树立理念，体现实务 商务活动内容广泛，涉及面广，商务谈判纷繁复杂，情况瞬息万变。通过多年的教学实践和实务操作总结，在教材中更多体现商务谈判理念的树立，以及这些商务谈判理念在实际商务谈判中的应用，这样便于读者举一反三，在实际工作中，有效应对各种商务谈判的不同情况。 2．情景模拟，任务驱动 本教材在体例上的创新主要体现在任务的实训部分，每个任务都精心设置了一个仿真性极强的谈判实训任务环境，并针对谈判任务进行分步骤模拟操作，以完成任务为目标，将相关的商务谈判技能与知识贯穿其中，使学生明白其所学的知识在每一个操作步骤中所发挥的作用，初步掌握各个环节操作的技巧和方法，能够学以致用，为实现 零距离就业目标打下坚实的基础。 3．实战案例，内容真实，资料丰富 本书作者均是资深的双师型教师，王方教授多年在大型家具连锁企业担任高级营销顾问，韩军副教授具有14年的商务实战从业经验，本书中的大部分案例采自近几年的真实商务项目（为保护企业商业秘密起见，案例略去了真实的企业名称），取材于商务实践*线，时效性强，有很强的针对性。 4．教材内容和形式的创新 本教材顺应高职教育改革的大方向，打破了传统的课程体系，以商务谈判常规工作步骤为主线和核心，将市场营销、国际贸易实务、国际商务谈判等多门商务核心课程的知识点和技能相融合，体现了高职院校市场营销专业模块化教学的学科群优势，为培养学生的综合商务技能和职业素质起到了良好的推动作用。

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