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編輯推薦: |
德国情感销售*人15年销售实战手记!精英销售人手必备!早一日看到,少奋斗十年。
斯坦福大学调查显示:一个销售员能签到的订单,12.5%来自销售技巧,87.5%来自关系!
销售就是要搞定人!要签100万美元的订单,必须先建立起价值100万美元的关系!
一套简洁高效的客户关系精进法。从事销售工作15年,被称为德国情感销售*人的拉尔斯舍费尔,将自己的经验与心血,提炼成一套客户关系精进法,融人脉关系技巧、销售技巧、职场成长于一体,功能实用且强大。
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內容簡介: |
斯坦福大学调查显示:一个销售员能签到的订单,12.5%来自销售技巧,87.5%来自人脉关系! 销售就是搞定人!要签100万美元的订单,必须先建立起价值100万美元的关系!
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關於作者: |
德]拉尔斯舍费尔(Lars Schfer) 德国演说家、培训师和情感销售专家。从事销售工作15年。2004年起,开始做销售和人际关系培训师,专门研究和讲授 通过情感销售获得客户忠诚度这一课程。
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目錄:
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信任的来源 005 信任感和安全感的重要性 008 信任是如何产生的 015 为什么信任对人与人之间的关系如此重要 021 为什么对某些人和事持信任态度,而对其他的人和事持怀疑态度 025 怀疑导致偏见029 本章中最重要的7 条总结
第1 步 做好功课 033 专业知识对成功销售的意义 039 服务顾客之前需要怎样准备 045 你了解自己的个性吗 054 本章中最重要的7 条总结
第2 步 留下良好的印象 056 开场白 065 合适的态度与正确的着装 070 激发信任感的肢体语言 073 富有鼓惑力的声音 078 本章中最重要的7 条总结
第3 步 利用个性优势 081 真实性:本真本色,待人真诚 086 注意力:注意观察,适时提问 092 适应能力:灵活运用肢体语言和言语说服消费者 106 本章中最重要的7 条总结
第4 步 打破戒备,走进顾客心里 108 诚实守信,勇于认错 113 让顾客心中有数 118 判断一个人,不要看他说了什么,而要看他做了什么 122 索赔:把失去的信任重新找回来 126 本章中最重要的7 条总结
第5 步 回顾1 到4 步 129 照顾老顾客 137 为什么与有些人之间建立互信关系要花很长时间 147 如何维持良好的声誉 152 本章中最重要的7 条总结
在虚拟世界中建立信任 156 为什么亚马逊公司能成功 162 如何在电子商务领域运用5 步法 169 电子商务兴起的背景下如何发展零售业 182 本章中最重要的7 条总结
183 结束语
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