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編輯推薦： 作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家 曾为阿里巴巴集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训 以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区 内容涵盖谈判双赢技巧、多维度绩效考核模型 帮你诊断教你应对带你成交 內容簡介： 著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你双赢谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的雷区。 本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的战斗。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

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