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內容簡介： 本书为*职业教育规划教材，根据高职高专市场营销专业教学实际，由人力资源社会保障部教材办公室组织编写。本书从销售人员必备的管理知识入手，讲解了销售管理的相关内容，具体包括：销售管理概述、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售区域和分销渠道管理、货品管理和客户管理等。本书采用了任务驱动的编写思路，以能力培养为主线，以具体的任务为载体，使学生更容易掌握学习内容和学习方法，每个任务都配有相应的练习，使学生将所学知识进一步转化为销售管理能力。 關於作者： 王在勤，教授级高级讲师，高级考评员、经济师、高级推销员、助理电子商务师、物流师；在江苏省盐城技师学院工作。1984年7月份工作以来一直从事《企业经营管理》《市场营销学》《营销师教程》《推销技巧》等商贸学科教学和学校教育教学管理工作。本人始终坚持“教研兴教”的办学理念，经常深入企业，加强实践、加深校企合作的的深度；主持部电子商务类教材实验项目课题研究获《优秀教材实验项目》；省级课题《服装工艺与设计》专业预备技师职业功能模块课程体系的研究获中国职教协会评比二等奖；在《职业技术教育》等省级及以上刊物发表专业教学论文近四十篇；论文参加中国职协、中国职业教育期刊协会等评比获一等奖六项。主编中国劳动社会保障出版社《电子商务网页设计》（全国中等职业技术学校电子商务专业教材）；主审中国劳动社会保障出版社《电子商务网站建设》（全国中等职业技术学校电子商务专业教材）。2011年开始在学院牵头组织国家人社部《服装制作与营销专业一体化课程教学改革》项目，完成了《服装制作与营销一体化课程方案》及相关教材编写等，通过了专家评审并开展了教学实验。

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