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內容簡介： 本书的编写团队，多年从事不同层次的商务谈判课程教学，拥有20余年公司投资和经营的实践经验。 对于本科层次教学的内容、要点与方法，作者强调理论学习的系统性只有认真总结谈判过程中那些具有典型性、规律性的东西，才能获得真正意义上的窍门。同时建议采取案例观摩的教学方式，让学生以观摩者的身份深入其中，体味案例过程中的基础性问题，不断强化对学习的基本概念、基本理念、基本方法的理解和掌握。 针对本科教学的特点，第3版对教材内容的深度做了适当调整：对有关谈判策略、技巧以及运用时需要关注的前置条件等进行适合初学者的改写；在谈判的技术规则介绍中，采用更易于被师生接受的契约条件的描述；对于谈判过程管理与控制的技巧进行改编，突出实用性。并根据在投资、贸易、争端解决过程中出现的新情况和实践中取得的新经验，相继增加了对赌条款应用等一些新内容。 關於作者： 张?强??全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会学术顾问，1994年起先后受邀任哈尔滨工程大学、四川大学、电子科技大学、四川大学华西医院医院管理研究所、西南财经大学等高校客座教授、特聘专家或研究生导师，其间曾任成都大学管理学院首任院长。 自1986年开始从事商务谈判、购并重组、公司治理、契约环境评估、信用风险防范的实践和研究。常年活跃于商务活动一线，2002年以来先后出任亚连科技（现天采科技）、长城股份、宜宾纸业、攀钢钒钛、帝欧家居等公司的出资人、高管或独立董事。 发表与商务谈判相关的研究论文8篇。主要理论成果：《谈判学导论谈判的理论与实践》《推销与谈判》《现代谈判学》《中国北美企业家商务谈判行为模式比较研究》《赢家正道西方八大谈判模式》。

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