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內容簡介： 本教材为高等职业技术院校市场营销专业教材，本教材从药品市场开发、药品市场服务两个岗位群的任务及能力分析入手 以医药市场营销流程为主线展开知识点和技能点讲解，突出对学生职业能力的培养，内容讲解采用案例式，表达简明、具体，具有较强的可操作性和实用性。主要内容包括：医药市场调研、医药销售计划与购销合同、医药分销管理、医药营销员的基本销售技能、医院营销、OTC渠道终端促销、医药营销公共关系等。本书由马清学主编，蒋达丁审稿。 關於作者： 马清学，男，1962年11月出生，河南省辉县市人，中共党员，教授，河南科技学院经济与管理学院工商管理系主任、市场营销教研室主任。主讲市场调查与预测、推销学、市场营销学等课程。主要研究方向为市场营销管理，主持完成省部级课题2项，参与6项，获得省部级科研奖励5项，主持和参与完成其他各类课题10余项，在《华东经济管理》、《学术论坛》等学术刊物上发表论文近50余篇，出版《销售促进：策划与管理》等著作8部。先后获得校优秀教师、文明教师、十佳教师、新乡市文明教师等荣誉称号。

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