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內容簡介： 本书全面系统地介绍了企业在进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分六篇：销售管理概述、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售指标管理；Excel 在销售管理中的运用。本教材是一门基础课，编者在编写本书时力求做到结构合理、内容新颖、技能性强、突出实用。积极参考实践一线的实战经验，使得学用结合真正融汇于教材之中，体现了我国应用本科教育的特点。 關於作者： 胡红青、张雄林、朱德明三位老师为三峡大学市场营销专业带头人，拥有丰富的教学经验，出版了多部教材，长期担任销售管理课程的教学工作，熟悉应用型高等教育的教学特点。胡红青，三峡大学经济与管理学院，副教授，讲授销售管理、统计学本科生等课程，科研方向为企业管理，参与多项国家社科基金项目。

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