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| 編輯推薦： |
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| 內容簡介： |
当前，国内鞋服行业从粗放管理向精耕细作转型，科学订货、降低库存是每个鞋服公司发展的必然趋势。订好货、定准货则仓库变金库，反之失败的货品管理会让钱变成货，因此科学订货、管货是当今鞋服经销商盈利的核心竞争力。
本书是专门针对鞋服经销商开发的专业货品管理书籍，从科学订货的观念、订货前准备、订货总量计算、订货任务分解、订货流程及管理、订货后期的立体管理6个方面展开阐述，实战、实用、系统，能够科学地引导鞋服行业的货品管理，提高企业绩效。
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| 關於作者： |
于有为
鞋服业著名商品数据专家
中国连锁经营协会商品专家
百胜软件商业数据管理顾问
时代光华北大纵横商品专业顾问
曾任多家国际鞋服品牌销售骨干，实战经验丰富，常年服务于国内众多鞋服上市公司，从事商品管控工作，专业方向为商品管理、数据分析，核心研究课题为稳准狠的订货技巧、快进快销商品运作及数字化库存控制管理。
交流信箱：uvyu@sina.com
官方微博：新浪微博－于有为
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| 目錄：
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《订货专家从入门到精通的买手订货技巧》
第一章为什么要学订货
一、为什么要推行科学订货
一解决新品上货，充分保证货源
二订货制对公司管理具有牵引性
三订货的有效推广可提升零售商利润
四降低采购谈判成本与货品运输成本，提高效率
二、什么是买手，谁能成为买手
一谁是终端买手
二买手订货的四大误区
三成功的经销商也一定是一个成功的买手
三、订货的8种表现
一每款平均型
二盲目订货型
三自我喜好型
四追求爆款型
五跟风型
六推卸责任型
七指手画脚型
八代言人型
.第二章不打无准备之仗订货前的准备
一、精准订货的5r技巧
一合适的数量
二合适的质量结构、款式
三合适的时间
四合适的价格
五合适的店铺
二、买手自身修炼
一准确把握当地市场
二前瞻宏观流行趋势
三选款技巧保持准确
四冲量商品下单果敢
三、历史数据的参考
一去年同期的商品构成
二根据历史数据确定今年的商品构成
四、稳准狠的订货技巧
一稳一科学数据规划
二准一站在顾客角度看问题
三狠一畅销款果断下单
第三章订货总量及盈亏平衡计算
一、订货总量确定
一营业计划的制订
二商品计划的制订
三订货计划的计算
四订货总量的确定
二、常用营业目标计算方法
一平米平效法
二天真预测法
三平均平效和单店平效
四季节销售指数法
三、销售分析与预测
一销售指标分解
二销售分析
三销售预测
四、新店铺目标如何预算
一选店铺的4个关键点
二根据店铺盈亏平衡表计算
五、盈亏平衡计算
一营销赢利与否的因素分析
二如何衡量目标的赢利与否
第四章订货任务分解
一、商品结构商品的宽度与深度分析
一订什么货：品类结构分解
二订多少款：商品宽度分解
三如何投放：商品波段分解
四下单有多深：商品深度分解
五怎么组合：商品系列组合
二、商品内容分析
一款式分析
二尺码分析
三颜色分析
四材质分析
五价格分析
三、商品季节商品的季节分割
一如何投放商品波段分解
二销售季节的划分
三商品季节性分配
四、店铺sku的测算
一测算店铺sku
二宽度与深度
三服装订货宽度与店铺陈列sku数关系
四店铺陈列的sku数和陈列量
五标准店铺的订货sku数
六计算sku的意义
第五章赢在会场订货流程与管理
一、先观后选浏览全盘货品
一横向组合的了解主题风格、色彩、系列
二纵向组合的了解色系、数量
二、海选目标款式
一以单款选择为基准
二选择模特试穿对比
三卖点分析
四考虑自身所处市场
三、确定中心商品
一中心商品、中心颜色
二非中心商品
三确定季节销售主题
四参照历史数据分析
五确定商品功能划分
四、确定搭配组合
一中心款 中心款
二中心款十非中心款
三商品搭配组合注意点
五、调整数量金额
一对照商品计划调整
二考虑季节陈列主题
第六章订货后期立体管理
一、货品不但要订更要推
一产品订量分析
二销售推介
三陈列配合
二、在销商品的控制
一商品周转率
二商品售罄率
三商品交叉比例
三、货品后期追加补货
一商品追加补充的两种方式
二补货动态管理参考数据
三期中检讨
四期末检讨
后记
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