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內容簡介： 本书是根据高职高工商管理类专业课程教学的基本要求，结合编者多年的教学经验和体会编写而成的。其特点有：一是适应高职高专教育特点，以理论必需、够用为准则，突出应用性；二是以实际推销工作岗位流程为依据进行编写。基于工作过程是本教材结构安排的出发点，教材内容选取具有代表性的不同性质产品为学习情境，以真实的推销任务为载体，共编排5个学习情境（农产品推销方案设计与实施、工业品推销方案设计与实施、房地产推销方案设计与实施、服务业产品推销方案设计与实施、产品营销方案设计与实施）。学习情境选择的难度、复杂度、综合度由低到高，每个学习情境都包含一个完整的工作过程，每个任务的对象、内容、手段、组织、成果和环境是变化的，但完成任务的过程（资讯、计划、决策、实施、检查、评估）是相同的，均包含承接推销任务-资料收集-推销任务分析-－推销方案构思－推销方案实施和检查--意见反馈等过程，具有较强的针对性；三是教材内容主要分为两大部分，最大部分为必要的推销理论知识，为任务驱动和项目教学提供基础，第二大部分为学习情境部分，主要由学生自己动手实施，强化学生的实践动手能力培养；四是教材内容深度适当，教材学时安排适中，有利于课程的安排。

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