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內容簡介： 本书是谈判与文化主题的权威之作。在某个文化体系中适用的谈判准则，在另一种文化中可能完全不起作用，甚至起作用，文化是影响谈判的重要因素。本书关注文化因素对谈判的影响。研究议题包括：谈判中的认知问题、情绪问题、社会语境问题、公平问题、技术问题、交流与沟通问题、社会困境、动机问题以及其他涉及文化因素对谈判的影响问题。本书序言中提及，本书的目的有二：*，对当前谈判理论与实践进行全面的回顾，尤其是在谈判的精神过程、社会程序和谈判语境领域的研究进行述评；第二，把谈判的理论与实践问题置于文化语境下，基于当前理论界对谈判的研究、对文化的研究，试图对谈判与文化两个领域的研究架起沟通的桥梁。

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