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內容簡介： 《*成交：一页纸营销计划》 用*简单实用的方法 制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案 要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效： 可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。《*成交：一页纸营销计划》 用*简单实用的方法 制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案 要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效： 可追溯、可衡量 -每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。 高价出售也能卖翻天 根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场shou选。 利润的系统性转化 -标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。 《*成交》平装 让你业绩一路飙升的谈判宝典 面对只逛不买的顾客，如何激发他的购买欲？ 面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定？ 面对死砍价的对手，如何巧妙应对 面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？ 翻开这本国际谈判大师罗杰道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种*成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实想当有效的实用性建议。 书中生动真实的案例俯拾即是，不论你是企业高管，还是商界菜鸟，本书都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品卖出去，还可以让你的产品卖上价，进而大幅度提高销售业绩和企业利润。 罗杰道森将教会你：提高销售技巧，让客户无法对你说NO；大幅降低采购成本，为企业赚取更多利润；把对手变成朋友，扩大竞争优势。赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉。 《*成交话术内训手册》 自《影响力》《销售巨人》之后，*权威的销售培训教材 本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11章，RAIN模式教你学会冷处理。 有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是销售电话，立马挂断。怎么办？请翻开第13章，RAIN模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。 客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14章，RAIN模式教你如何应对价格异议。 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书shou创的RAIN模式就提供了精湛的ding级对话技巧。 掌握了RAIN模式的说话技巧，不仅能让你在*短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！ ? 《*成交高效客户开发内训手册》 一本书讲透客户开发 客户不会自动送上门来！这似乎与当下大行其道的集客式营销背道而驰，销售大师杰布布朗特指出轻松是平庸之母，销售ju星都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户，更是一桶桶真金白银。 杰布布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历，为读者开了一门如何攫取销售金矿的大课。在本书中，你将了解到什么是平衡开发法，什么是30天法则，什么是轴幅式客户开发。 不管你是刚入门的销售新兵，还是纵横销售界几十年的销售老鸟，本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐，只向你购买的忠实客户。 只有你不想开发的客户 没有你开发不了的客户 關於作者： 《绝对成交：一页纸营销计划》 约翰E.杜尔（John E. Doerr），宾利大学和巴布森学院讲师，RAIN Group 创始人。约翰E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为*销售专家。 《绝对成交高效客户开发内训手册》 绝对成交培训 实践大师 仅次于领英的第二大销售社群创办者 《绝对成交：一页纸营销计划》 艾伦迪布（Allan Dib） 广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家 连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》澳大利亚发展最快的100家企业 国际公关权威《霍姆斯报告》战略和规划领域25位创新人物 艾伦迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为澳大利亚发展最快的100家企业之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。 艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。 《绝对成交》 让中国管理者和销售人员 疯狂追捧的全球顶级谈判大师 特朗普与克林顿两任总统的谈判顾问 国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家 内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人 世界上仅有的28名获颁 CSP&CPAE认证的人员之一 罗杰道森曾30多次来到中国，去过北京、上海、广州和深圳，所到之处，都会刮起一阵罗杰旋风，道森的优势谈判理论在企业主间早已蔚然成风，销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略，媒体则腾出最大版面对道森的传奇经历大肆报导。 在美国人眼里，罗杰道森是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚；在中国人眼里，他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参，是当今世上最会谈判的人。 罗杰道森出生在英格兰，1962年移民美国加州，用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。 身为白宫红人，道森疯狂谋杀记者的胶卷，在其长达十年的总统顾问生涯中，他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。 罗杰道森还是畅销书作家，其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目！ 《绝对成交话术内训手册》 迈克舒尔茨（Mike Schultz），全美最受热捧的销售顾问，巴布森学院的营销系主任，RAIN Group 创始人。迈克舒尔茨是销售培训领域和业绩改善方面的大师。他创办的RainToday.com 是世界上*的在线杂志和会员网之一，订阅人数超过10 万，旨在为销售与营销人员提供各种信息和资讯。 约翰E.杜尔（John E. Doerr），宾利大学和巴布森学院讲师，RAIN Group 创始人。约翰E. 杜尔经常受邀在世界各地做以销售和营销为主题的演讲，并担任欧洲管理学院的执行总监。而且他通过内训和公开课的形式，辅导了全世界上万名销售人员，并协助他们成为*销售专家。 《绝对成交高效客户开发内训手册》 绝对成交培训 实践大师 仅次于领英的第二大销售社群创办者 杰布布朗特是一位销售培训师和咨询顾问，他被《福布斯》杂志评选为全球最有影响力的销售员之一；被《顶级销售杂志》（Top Sales Magazine）评为销售中最具有影响力的50位领导者之一，并 杰布创办的Sales Gravy是除领英外最大的B2B销售社群，其播客在iTunes销售类排行榜上也名列前茅。他还曾为世界顶级组织及其高层提出过关于销售、客户管理和领导力方面的咨询建议。

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