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| 內容簡介： |
*近几年，互联网技术飞速发展，短视频不仅用户量激增、活跃度提升，使人与人之间的关系也发生着深刻变化，并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质。只要抓住这一新的流量入口，努力拍出短而精致，简而生动，小而美好的短视频内容，就能打造企业美好未来。
抖商就是基于抖音和其他短视频平台来做生意的群体。为了给已经成为抖商或即将成为抖商的人或品牌以帮助，我们特意编写了本书。本书从抖音的基础知识入手，分别从精准定位、账号注册、内容输出、视频展示、顺利引流、营销推广、吸引粉丝、上下结合、抖音变现、重视复盘等方面做了论述，语言朴实，方法实用，是一本不可多得的抖商宝典。
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| 關於作者： |
徐营：
◆ 店数科技董事局董事、执行总裁
◆ 蓝航商学院创始人
◆ 资深新媒体、短视频营销策划人
◆ 多家企业短视频运营专家顾问
◆ 网红IP孵化师
◆ 抖商实战派资深营销导师
◆ 致力于帮助实体企业搭乘5G时代短视频流量，利用短视频营销，实现店铺利润速增，助推企业高速发展。徐 营：
◆ 店数科技董事局董事、执行总裁
◆ 蓝航商学院创始人
◆ 资深新媒体、短视频营销策划人
◆ 多家企业短视频运营专家顾问
◆ 网红IP孵化师
◆ 抖商实战派资深营销导师
◆ 致力于帮助实体企业搭乘5G时代短视频流量，利用短视频营销，实现店铺利润速增，助推企业高速发展。
◆10年以上实体门店运营策划实战经验，曾帮助众多实体门店运用新媒体实现移动互联网化改造；2年以上短视频运营实战经验与引流营销战略技术，帮助实体门店老板轻松玩转抖商。
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| 目錄：
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第一章抖音：发展迅猛的社交平台? 1
抖音的定义及社交属性 2
抖音发展火爆的原因 6
究竟什么是抖商 7
短视频抢占了用户时间 11
用抖音也能赚大钱 13
短视频平台发力抖商产品 17
要迈过抖商规划的坑 24
第二章精准定位：告诉自己，我是谁 27
知道自己的位置最重要 28
制作一份竞品分析报告 31
成功锁定自己擅长的领域 34
定位要从满足用户需求出发 36
精准定位在于四定 39
第三章账号注册：问问自己，我叫什么 47
设置别具一格的抖音号 48
定号，更要养号 50
做好账号定位 52
为自己找个合适的头像 57
起个好的昵称更重要 58
有背景才更有说服力 61
简单介绍一下自己，让用户了解你 63
第四章内容输出：告诉用户，你能提供什么 65
何为内容定位 66
抖音视频的内容布局 68
选择合适的内容类型 69
有效收集素材，合理利用 70
原创内容更具吸引力 76
内容输出的四大心法 78
爆款标题成就爆款视频 81
抖音的热门内容 83
第五章视频展示：让用户更直观地认识你 89
掌握录制视频的步骤 90
做一次成功的剪辑 96
视频的标题设置 100
视频文案的撰写介绍 102
抖音视频的使用工具 105
抖音视频的发布技巧 110
第六章顺利引流：记住，流量是制胜第一法则 113
抖音爆发式引流的方法 114
多闪：头条系的社交引流新工具 118
直播的吸粉引流技巧 122
抖音导流微信，挖掘粉丝价值 124
用其他短视频渠道进行站外引流 127
关注同行 129
第七章营销推广：抖商销售产品离不开推广 131
紧跟他人热度，增强自己的影响力 132
用大号推小号，引起关注 135
通过抖音评论区引流 137
QQ推广，注重细节小技巧 139
朋友圈、微信群、公众号齐上阵 141
发起抖音挑战赛，增强产品曝光率 142
第八章 吸引粉丝：让用户知道，你对他有用 145
用多种方式实现涨粉 146
懒人也能吸粉数十万 149
找准用户心理，获得点赞关注 151
用情感触动粉丝 152
爆款视频是最好的吸粉方式 154
粉丝的互动和运营 156
第九章上下结合：打造线上线下的闭合圈 161
线上网店 162
线下门店 164
第十章抖音变现：不能赚钱的广告不是好广告 169
抖音广告的变现方式 170
抖音广告变现的常用平台 171
短视频广告合作的变现流程 175
抖音广告变现的原则 177
第十一章重视复盘：告诉自己，复盘真的很重要 183
什么是复盘 184
抖商为什么要做复盘 185
复盘的结果检测 188
复盘的注意事项 195
第十二章紧抓数据：将数据利用起来是时代的要求 197
抖音数据的解读 198
流量池的突破标准 200
解读抖音数据，提高权重 201
多个维度深挖用户需求 203
避免走入大流量池的四大坑 204
第十三章 IP打造：告诉自己，我就是一个典型IP 207
探索抖音和IP 的共性 208
制作热门的视频内容 208
塑造核心IP价值观 209
依靠用户的信任变现 210
账号转让，形象代言 211
避免账号违规 212
第十四章思维改变：逼迫自己，掌握全新的自媒体运营模式 217
转变思路 218
把娱乐变成生意 221
附：关于抖音的问题 225
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| 內容試閱：
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这是一个短视频的时代
最近几年，互联网技术飞速发展，短视频不仅用户量激增、活跃度提升，使人与人之间的关系也发生着深刻变化，并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质。只要抓住这一新的流量入口，努力拍出短而精致，简而生动，小而美好的短视频内容，就能打造企业美好未来。
2019年，凭短视频播放量和用户量快速增长，诞生了诸多现象级口碑传播事件的抖音，受到了众多商家和品牌的关注。抖音给商家带来了新的营销价值，一定程度上助推了短视频营销新趋势的到来。
对于品牌来说，平台用户量的多少，不仅决定着它是否需要在该平台投放广告，而且也是衡量该平台是否具备广告营销价值的首要标准。短视频的营销价值，首先体现在庞大的用户量上，其次是用户增长速度非常快，比如，在App用户增长数排行榜上，抖音一直位居榜首。
短视频的用户质量和呈现形式，都极大地缩短了品牌到用户的转化路径，提高了品牌营销效率。抖音用户画像显示：用户群体年轻化，女用户与男用户的性别比为6∶4，主要辐射一、二线城市，覆盖了主流优质消费群体。
如今，短视频凭借独特的代入感、传播力更强的特性和庞大的年轻用户，已经逐渐取代了图文，变成品牌营销最重要的利器。抖音已经在流量价值、用户价值、产品价值、技术价值等方面展示了自己的实力，受到了众人的认可，必然会全面推动短视频营销时代的到来。
通过多年的研究，笔者认为，短视频营销具有以下特点：
（1）碎片化。短视频主要在移动设备上播放，适合人们在外出、休息等时间观看，短视频的内容自然也就呈现出快餐化、碎片化的趋势。不同于图形和文本，视频的形式更容易理解，尤其是在快节奏的生活中，人们更容易对短视频内容做出反应。进入短视频应用程序后，可随意翻看短视频，操作简单易行，满足了人们零碎闲暇时间的娱乐需求。
（2）个性化。短视频平台以大数据和人工智能为基础，对用户使用数据进行收集并消化，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确分发。个性化的短视频分发使得营销更加精准，商家完全可以通过平台的分发机制将内容发送给最感兴趣的用户。
（3）内容分散化。短视频平台采用分散的内容制作机制，没有设置任何特权，会不断寻找新的和有趣的内容。只要制作出最热门的短视频，就能获得最多的浏览量。
对于品牌来说，好玩有趣的短视频能增加品牌曝光度，促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播等想法，短视频自然也就能给品牌营销带来更多的机会。
今天，短视频已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，成为人们上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式。数据显示，2018年中国短视频用户数为5.01亿；2019年，用户数达6.40亿。短视频行业已成为一片新蓝海，并逐渐成为一种流行的营销方式。
抖商就是基于抖音和其他短视频平台来做生意的群体。为了给已经成为抖商或即将成为抖商的人或品牌以帮助，我们特意编写了本书。本书从抖音的基础知识入手，分别从精准定位、账号注册、内容输出、视频展示、顺利引流、营销推广、吸引粉丝、上下结合、抖音变现、重视复盘等方面做了论述，语言朴实，方法实用，是一本不可多得的抖商宝典。
行走在抖商之路上，需要摸索的还有很多，相信只要多学东西、多动脑，就能给用户带来不一样的内容，就能吸引他们，成功变现。
相信自己，一切皆有可能！
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