登入帳戶　 |　訂單查詢　 |　購物車/收銀台(0)　|　在線留言板　 |　付款方式　 |　聯絡我們　 |　運費計算　 |　幫助中心　|　 加入書簽
	全部範圍 - 圖書 - 　- 中文簡體書(大陸書) - 　- 英文書（原版） - - 音碟 - 　- 音樂 - 　- 影視 - - 雜誌 - 全文 精確	會員登入   新用戶註冊

HOME新書上架暢銷書架好書推介特價區會員書架精選月讀2024年度TOP分類閱讀雜誌

香港／國際用戶

最新/最熱/最齊全的簡體書網

品種：超過100萬種書，正品正价，放心網購，悭钱省心

送貨：速遞 / 物流，時效：出貨後2-4日

新書推薦： 《 多资产多策略投资实战 》 售價：HK$ 454 《 乳腺整合肿瘤学 国际经典乳腺肿瘤学译著 一部聚焦乳腺肿瘤综合治疗的实用专著 》 售價：HK$ 653 《 识药食药——免“疫”防病 》 售價：HK$ 250 《 钩针编织曼陀罗花样 》 售價：HK$ 305 《 两晋南北朝史 一口气看懂两晋南北朝史 》 售價：HK$ 347 《 这样吃 长得高 临床营养师和新手父母的儿童营养指南 专注解决0到16岁孩子营养问题 》 售價：HK$ 265 《 暗黑历史书系·古代战争史 》 售價：HK$ 500 《 索恩丛书·马克斯·韦伯：跨越时代的人生 》 售價：HK$ 505

內容簡介： 《推销理论与技巧》分为理论与技巧两个方面，系统地阐述了现代推销的理论和技巧，特别强调实用性，着重加强对学生的操作能力和创新能力的培养，通过将推销的原理、案例与技巧融为一体，使推销的理论与实践紧密结合。全书十二章，有六章侧重介绍推销理论；五章侧重介绍推销技巧和方法；第十二章主要介绍推销管理的基本内容。 《推销理论与技巧》可作为高等学校本科教材，也可供企业营销人员和管理人员的培训及自学使用。 目錄： 第一章 推销概论 第一节 推销的定义及特点 第二节 推销的程序和原则 第三节 推销与推销学 第二章 推销理论 第一节 推销心理概述 第二节 顾客需求 第三节 顾客的购买心理 第四节 推销方格理论 第三章 推销要素 第一节 推销人员 第二节 推销品 第三节 顾客 第四节 推销三要素的协调与推销三角定理 第四章 推销模式 第一节 爱达模式 第二节 迪伯达模式 第三节 埃德帕模式 第四节 费比模式 第五章 推销信息与推销环境 第一节 推销信息 第二节 推销环境 第三节 推销环境的分析与评价 第六章 推销沟通 第一节 沟通概述 第二节 推销沟通概述 第三节 推销沟通技巧 第四节 推销礼仪 第七章 寻找顾客 第一节 潜在顾客 第二节 潜在顾客信息源 第三节 寻找潜在顾客的方法 第四节 顾客资格审查 第八章 推销接近 第一节 推销接近概述 第二节 推销接近的准备 第三节 约见潜在顾客 第四节 推销接近的方法 第九章 推销洽谈 第一节 推销洽谈概述 第二节 推销洽谈的原则与程序 第三节 推销洽谈的方法与策略 第四节 推销洽谈的技巧 第十章 顾客异议处理 第一节 顾客异议的类型和成因 第二节 处理顾客异议的原则和策略 第三节 处理顾客异议的方法 第十一章 推销成交 第一节 推销成交信号的识别 第二节 推销成交的方法 第三节 合同的订立与履行 第四节 成交后跟踪 第十二章 推销管理 第一节 推销计划与控制 第二节 推销组织的设计 第三节 推销人员管理 第四节 推销绩效评估 参考文献

書城介紹　 |　合作申請　|　索要書目　 |　新手入門　|　聯絡方式　 |　幫助中心　|　找書說明　 |　送貨方式　|　付款方式	台灣用户　|　香港/海外用户
megBook.com.tw
Copyright (C) 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　All Rights Reserved.