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| 編輯推薦： |
一书在手，任你轻松驾驭不战而胜的战略！
企业*完美的战略目标是不战而胜。在复杂多变的竞争环境下，如何实现不战而胜呢？孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神！
本书传承了人类*伟大的战略思想家孙子“清晰的眼光、深远的见识和永恒的新意”，建构了独树一帜的商业战略理论系统。
?“知彼知己，知天知地”的战略分析
?“不战而胜”的战略规划
?“以正合，以奇胜”的战略行动
?“令之以文，齐之以武”的战略控制
?“上下同欲”的战略保障
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| 內容簡介： |
本书是根据《孙子兵法》的战略思想构建起来的战略管理理论体系，重点讲解
了“知彼知己，知天知地”的战略分析，“不战而胜”的战略规划，“以正合，以奇胜”
的战略行动，“令之以文，齐之以武”的战略控制，“上下同欲”的战略保障。这
五个部分紧密相连，形成一个完整的战略管理闭环体系，将孙子的思想与当今管理
案例一起分析，用《孙子兵法》中丰富、缜密的思想应对管理挑战，给管理者以启迪，
并促动我们去发现、去思考，产生有价值的灵感。
作为一部带领我们在历史长河中汲取管理思想的作品，本书实践基础深厚，应
用性强；大战略系统性强；理论简洁明了、逻辑清晰，容易理解与掌握。本书适合
作为商学院、财经学院、管理学院的选修课教材，以及企业中高层管理者的培训教材，
也可以作为企业家和公司经理的战略决策与战略行动的重要参考书。当然，也是《孙
子兵法》战略研究的专家、学者的重要参考文献。
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| 關於作者： |
陈德智
上海交通大学安泰经济与管理学院战略学教授，博士生导师；上海交通大学国际孙子兵法商业应用研究中心主任；上海交通大学管理案例研究中心主任；国际案例研究学会（ICRA）专家委员。主要研究方向为孙子兵法商业战略、战略管理、创新创业、组织变革管理等。承担国家自然科学基金项目3项，承担上海市软科学重点项目4项。获得上海交通大学2020年度教学成果特等奖，2019年度教书育人奖。在SSCI和CSSCI期刊发表论文90余篇；出版著作7部。学习研究与讲授孙子兵法战略已25年，为上海交通大学安泰经济与管理学院MBA开设“孙子兵法商业战略”课程；也为上海国家会计学院、荷兰商学院上海中心DBA讲授该课程；曾为东方航空集团、五粮液集团、长城铝业、信谊药业、上海电气、上药集团、建设银行等数百家企业讲授过该课程。“孙子兵法商业战略”课程扎根于实践、理论系统性强、简洁实用，一直是上海交通大学安泰经济与管理学院*受MBA欢迎的课程，也一直受到企业家、创业者、企业中高层管理者的喜欢与好评。
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| 目錄：
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MBA 学生对孙子兵法商业战略课程的评价与感悟
序一 陈方若 上海交通大学光启讲席教授，上海交通大学安泰经济与管理学院院长，上海交通大学行业研究院院长
序二 张玉利 教育部长江学者特聘教授 南开大学商学院前院长
序三 张诚泉 菲码（江苏）智能科技有限公司总裁 上海威侃电子材料有限公司总经理
前言
第 1 章
孙子与《孙子兵法》概况
1.1 孙子：兵圣孙武 003
1.2 《孙子兵法》：兵经十三篇 005
1.3 《孙子兵法》在商业实践中的运用 010
1.4 《孙子兵法》产生的时代背景 013
第 2 章
“知彼知己，知天知地”的战略分析
2.1 “经校算”的竞争力分析框架 027
2.2 经五事：五个战略要素的竞争力分析 029
2.3 校之以计：八个战略要素的竞争力分析 033
2.4 一曰度，二曰量，三曰数：战略资源分析 040
2.5 知彼知己，知天知地：综合战略分析 042
第 3 章
“不战而胜”的战略规划
3.1 不战而屈人之兵：最完美的战略目标是不战而胜 049
3.2 致人而不致于人：要时刻把握战略主动权 057
3.3 主不可以怒而兴师：理性决策与慎重行动 063
3.4 以“凝聚力”为核心的战略规划 066
第 4 章
“以正合，以奇胜”的战略行动
4.1 知胜有五：战略评估 075
4.2 形、势、节：战略布局 079
4.3 伐谋、伐交、伐兵、攻城：策略选择 093
4.4 以镒称铢：集中资源与能力 104
4.5 避实击虚：蓝海策略 107
4.6 以正合，以奇胜：守正出奇策略 111
4.7 以迂为直：间接路线策略 124
4.8 通九变：权变策略 129
4.9 取用于国，因粮于敌：低成本策略 137
4.10 善用兵者，譬如率然：一体化策略 142
4.11 地形：六种特征市场的竞争策略 146
4.12 九地：跨区域竞争策略 150
4.13 以火佐攻者明：广告轰炸 155
4.14 以水佐攻者强：市场冲击与市场渗透策略 162
第 5 章
“令之以文，齐之以武”的战略控制
5.1 令之以文，齐之以武：战略控制的总原则 171
5.2 智者之虑，必杂于利害：风险控制 172
5.3 兵贵胜，不贵久：质量、效率与成本控制 187
5.4 深涧不能窥，智者不能谋：情报安全控制 190
5.5 勇者不得独进，怯者不得独退：士卒心理与行为控制 195
第 6 章
“上下同欲”的战略保障
6.1 将之五德：最重要的战略保障 201
6.2 上下同欲：最根本的战略保障 209
6.3 知彼知己，知天知地的情报网络：最基本的战略保障 219
6.4 组织与资源：最关键的战略保障 230
第 7 章
孙子兵法商业战略理论模型
7.1 基于《孙子兵法》的商业战略理论框架 235
7.2 《孙子兵法》的战略精髓：“多”算、“不”战、“全”胜 240
后记
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| 內容試閱：
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这部《孙子兵法商业战略》不是对《孙子兵法》十三篇的简单解
读，而是我根据《孙子兵法》的战略思想，在历经20多年的学习与
企业调查研究的基础上，构建起来的战略管理理论。这部著作具有三
个突出的特色：
第一，实践基础深厚，实践应用性强。《孙子兵法》战略思想在
商业竞争中的应用，已有两千多年的实践基础。从我们的商祖—战
国时期的白圭到现代企业家任正非、柳传志、张瑞敏、马云等，都把
《孙子兵法》作为战略圣经和行动指南。被称为“经营之神”的松下
幸之助曾说：“中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我们公司职员
必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。”
我所撰写的《孙子兵法商业战略》这部著作，也是我紧密结合商业战
略实践，20多年的学习、研究与教学的结晶，通过经典的军事案例
与鲜活的商业案例，通过理论与实践的紧密结合，理解与掌握孙子兵
法战略理论，运用到战略实践。
第二，《孙子兵法商业战略》是系统战略理论，大战略系统性强。
不仅人们对战略的认知不具有系统性，就连专业学者，也都是从某一
视角研究、构建战略理论，同样具有片面性。人们对战略的认知，就
像盲人摸象一样。六位盲人说得都对，又都不对。因为他们说的都是
一个局部，当把他们6位所摸到的部位按照功能关系整合到一起，才
是一头完整的大象。战略学大师明茨伯格把西方战略理论归纳分类出
十大学派。所以，当我们机械地学习西方战略管理理论时，也常常感
到西方战略理论不适合中国或水土不服；其实，西方人学习西方战略
管理理论，也常常陷入片面性或非系统性的陷阱！特别是现在战略管
理理论的碎片化，甚至理论之间矛盾化，很难融合到一起成为一头完
整的“大象”。《孙子兵法商业战略》由紧密相连的五个部分组成：
第一部分是“知彼知己，知天知地”的战略分析；第二部分是“不战
而胜”的战略规划；第三部分是“以正合，以奇胜”的战略行动；第
四部分是“令之以文，齐之以武”的战略控制；第五部分是“上下同
欲”的战略保障。这五个部分按照战略功能构成了完整的、基于《孙
子兵法》系统战略思想的、不战而胜的大战略“大象”。
第三，《孙子兵法商业战略》理论简洁明了，逻辑清晰，容易理
解与掌握。力图带领读者由简入深，再由深至简，以简洁通俗的语言，
透过军事和商业案例分析、理解理论。
孙子曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善
者也。”意思是说：通过暴力手段，即便是百战百胜，也不是最好的
战略！不通过暴力手段，就能够解决矛盾，才是最好的战略。
20多年前，我师从中国管理学泰斗陈炳富先生，攻读战略管理
博士，学习了一门课程，叫“孙子兵法与战略管理”。当时的课程也
只是讨论《孙子兵法》的战略思想与西方战略管理理论，并没有建立
起基于《孙子兵法》的战略理论体系。从那时起，我就把建立孙子兵
法战略理论体系作为自己的使命，20多年来，我一直专注于孙子兵
法战略的研究与教学，紧密结合实践，深入实践做了大量调查研究，
构建出基于《孙子兵法》的战略理论，并开发出孙子兵法商业战略课
程。这些课程一直都非常受MBA、DBA学生和企业家欢迎。
最近，一个关乎管理的缩略词很抢风头，就是VUCA，即波动性
（Volatility）、不确定性（Uncertainty）、复杂性（Complexity）和模
糊性（Ambiguity）。如果想用一个词表达“天哪，那里真是一团糟”，
那就是“VUCA”。面对一个VUCA世界，我们真的会束手无策吗？
而最近，更有一个变局，被称为“大变局”，面对大变局时代，
传统的战略理论似乎都变得很无奈！
那么，面对VUCA世界、大变局时代，孙子兵法战略能让我们应
对吗？能！因为，《孙子兵法》的战略思想就是产生在2500多年前
的VUCA和大变局的春秋末期。
孙子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而
击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因
敌变化而取胜者，谓之神！”
让我们一起学习孙子兵法战略理论，在充满竞争、复杂多变的商
业社会环境下，随机应变，不战而胜！
陈德智
2020年秋于上海
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