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| 關於作者: |
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迈克?温伯格(MIKE WEINBERG)是全新销售教练公司的创始人兼总裁,这是一家专营销售管理和新业务开发的咨询公司。他做过普通销售员、销售经理,后成为了销售顾问,在许多大型会议中发表关于新业务开发的主题演讲,为各种类型的公司提供销售咨询和培训服务,能够一针见血地指出销售的核心问题。他著有畅销书《销售就是这么简单》(New Sales. Simplified)。
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部分
来自一线的严酷事实:为什么如此众多的销售部门无法交出期望的业绩
第1章 管理者什么样,团队就什么样
第2章 没有目标的销售文化,就是没有业绩的销售文化
第3章 只埋头于繁杂事务,不可能有效地带好销售团队
第4章 一头扎在客户关系管理系统的屏幕前,并不等于销售团队管理
第5章 你可以管理,也可以销售,但不能同时做这两件事
第6章 销售经理要么造英雄,要么做英雄
第7章 销售经理一旦戴上救火队长的头盔,业绩肯定好不了
第8章 一种人才不可能适合所有岗位
第9章 对业绩常年不合格的员工睁一只眼闭一只眼,比你想象中的危害更大
第10章 薪酬计划不合理,无法推动新业务增长
第11章 反销售的文化使得销售团队人心涣散
第12章 自负的高管“销售专家”通常有害而无益
第13章 创业型高管有时会忘记:他们能做的事情,下属员工不一定能做
第14章 缺乏指导和培训,会令销售员效率低下
第15章 外行的销售员只会被认为是供货商、广告员和商品卖家
第16章 销售团队管理者一味追逐花哨的新型销售工具,而忽略了销售工作的传统
第二部分
帮助销售团队获取卓越业绩的实用框架
第17章 为销售经理提供思路清晰的简单框架
第18章 健康的销售文化能改变一切
第19章 销售经理必须彻底地重新分配时间,以创建成功的销售文化
第20章 销售经理与每位销售员经常举行一对一的聚焦于业绩的谈话,将改造公司的销售文化
第21章 卓有成效的销售会议能够凝聚、武装和激励团队
第22章 销售经理必须与销售员并肩战斗
第23章 对销售团队管理者来说,成也人才管理,败也人才管理
第24章 确定战略目标,为销售团队指明正确的方向
第25章 武装销售团队,确保团队做好战斗准备
第26章 监测团队表现并严格把控时间
致谢
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