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編輯推薦： 本书没有长篇大论，而是记录了大多数人想了解的关键信息。 本书不讲解晦涩难懂的理论，只讲大家听得懂、能复述的内容。 在保险业，外勤能力偏演绎、内勤能力偏归纳。本书是一本归纳后可以演绎的书。 在资产收入逐渐高于工资收入的时代，学会理财或许比上好班更重要，但要实现财务自由却未必需要拥有很多钱，更重要的是要对有限的财富进行合理安排。 无论你是保险公司的潜在客户还是保险销售员，本书都会为你提供一个全新的入口，带你了解“保险王国”。 如果你是保险公司的管理者，那么本书或许可以替换一下你使用了多年的旧教材，给队伍一次新的“充电”机会。开卷有益，不妨试试。 內容簡介： 近年来，保险行业面临转型和改革之痛，旧的定义逐步退市，新时代的保险观念呼之欲出。本书作者二十年根植市场实践和研究，开创了新寿险功用理论。于业内人士，本书无疑是一本有效应对新市场需求的专业指南。于业外人士，本书则可让人们更清楚地理解保险在家庭财富管理中究竟是什么角色，过去有哪些误解，为什么越来越接受它。本书不是枯燥晦涩的说教读本，作者引经据典，娓娓道来，妙趣横生又深明哲理。 關於作者： 蔡翔 只讲在笑声里听懂的课出身保险世家，从业二十年任职国内著名保险集团市级机构总经理新寿险功用学术创始人哈雷财商培训创始人《年金台历》《增员财富杯》《重疾芭蕉扇》等著名保险销售工具设计人业余时间传播新派寿险功用，每年遍布全国的近百场客户讲座与专业培训，包括中国平安、中国人寿、中国工商银行、中国民生银行及诸多代理公司等机构行业线下流量王 目錄： 章 新寿险的意义与功用 001 第二章 新寿险的功用对保障型保险价值的重塑 013 第三章 年金保险在财富管理中的作用 041 第四章 新寿险的保费构成 115 第五章 保险代理人工作在新时代的魅力 131 后记 179 內容試閱： 本书的不同之处是什么？ 写给客户的书 让客户清楚，保险到底可以帮助他们做什么，他们究竟需要什么样的保险产品。 写给保险从业人员的书 不仅让保险从业人员明白这个行业是感性的，而且让他们明白这个行业的理性逻辑。 旧的寿险的意义和功用固然好，因为它能满足客户的需求。 新的寿险的意义和功用更加好，因为它能带给客户快乐。 快乐的事情更容易让人接受，也更容易得到传播。 写给对保险业有误解的人的书 让他们知道误解和分歧发生在哪里，哪些问题在之前并不是很清楚。 写给还在保险大门外，犹豫着是否要尝试加盟的伙伴的书 让他们真正了解保险业的优点和缺点，从而帮助他们做出符合自己人生规划的选择。 写给寿险公司培训负责人和银行零售部门经理的书 关于保险的意义和功用的教材已经很多年没有系统地更新了，而客户主体正在迅速转变为“80后”“90后”“00后”群体，他们对保险的理解是怎样的？ 本书没有长篇大论，而是记录了大多数人想了解的关键信息。 本书不讲解晦涩难懂的理论，只讲大家听得懂、能复述的内容。 在保险业，外勤能力偏演绎、内勤能力偏归纳。本书是一本归纳后可以演绎的书。 在资产收入逐渐高于工资收入的时代，学会理财或许比上好班更重要，但要实现财务自由却未必需要拥有很多钱，更重要的是要对有限的财富进行合理安排。 无论你是保险公司的潜在客户还是保险销售员，本书都会为你提供一个全新的入口，带你了解“保险王国”。 如果你是保险公司的管理者，那么本书或许可以替换一下你使用了多年的旧教材，给队伍一次新的“充电”机会。开卷有益，不妨试试。

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