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內容簡介： 本书主要内容是研究说服与态度的关系、态度的形成与转变、说服的方式、技巧与能力等。是耶鲁学派的重要理论著作，传播与态度方面研究的奠基之作。书中的一系列的研究有这样三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律。第二，研究采用的主要理论基础为刺激—反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机。第三，研究的方法为实验室的实验法。 目錄： 前言 章导论 第二章传播者的可信度 第三章恐惧诉求 第四章说服性观点的组织 第五章成员身份及抗拒影响 第六章个性和说服敏感度 第七章通过积极参与获得信念 第八章意见改变的记忆 第九章总结与新问题 索引 译后记

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