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編輯推薦： 火箭升空成功，97%的飞行时间靠数据反馈不停修正轨道； 产品经营预警如同火箭飞行中的预警和时刻调整，确保战略目标实现。 销售资源包是销售前沿阵地急需的“炮弹”， 武器精良才能所向披靡。 關於作者： 张甲华，清华大学管理学硕士，全国农业科技创业创新联盟副秘书长，对外经济贸易大学客座教授、清华大学实践导师；现任职中咨海外咨询有限公司；在产业转型升级、产品战略规划、营销管理、人力资源管理等领域有深入研究并拥有丰富的管理咨询和实践操作经验。 目錄： 第1篇 产品经营预警管理 第1章 产品经营预警 002 1.1 产品经营预警的现状 002 1.2 产品经营预警概述 004 1.3 产品经营预警管理的流程、要点和优点 007 第2章 产品销售规律 010 2.1 产品生命周期理论 010 2.2 产品销售周期规律 018 2.3 区域产品销量 023 第3章 产品销售预测方法 032 3.1 基于时间序列的预测 032 3.2 基于因果关系的预测 046 3.3 基于业务逻辑的预测 050 第4 章 产品销售目标规划 053 4.1 制定年度销售目标的常见问题 054 4.2 销售目标制定思路 055 4.3 基于W 流程制定销售目标 057 4.4 产品发展轨道设计 062 第5 章 产品经营预警体系 065 5.1 产品经营预警的好处 065 5.2 产品经营预警内容及框架 066 5.3 搭建产品经营预警二级体系 070 第6 章 产品经营预警监控 073 6.1 产品经营预警监控分析 073 6.2 公司级产品经营预警监控 075 6.3 区域级产品经营预警监控 082 第7 章 预警问题分析与纠偏方案 085 7.1 产品经营预警分析策略 085 7.2 预警问题分析方法 088 7.3 纠偏方案 097 第2篇 销售资源包建设 第8 章 销售资源包 100 8.1 销售面临问题及解决思路 100 8.2 销售三角法则 102 8.3 销售资源包及其优点 104 第9 章 客户需求$APPEALS 模型及其应用 108 9.1 客户需求$APPEALS 模型 108 9.2 客户需求$APPEALS 模型使用方法 111 9.3 客户需求$APPEALS 模型应用 114 第10 章 FFAB 模型及其应用 127 10.1 FFAB 模型内涵 127 10.2 基于 FFAB 模型挖掘产品卖点 130 10.3 FFAB 模型的应用 133 第11 章 销售资源包内容构建 138 11.1 常见销售问题 138 11.2 销售成功案例 142 11.3 产品销售指导书 144 11.4 产品商业模式设计 145 11.5 产品销售“一指禅” 147 11.6 产品交流PPT 149 11.7 产品宣传视频 150 参考文献 153 附录：产品销售指导书范例 154

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