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內容簡介： 谈判和推销无时不有、无处不在。良好的谈判技巧与推销策略的学习及运用，有利于我们有效处理同家人、朋友、领导、同事、客户的关系，帮助我们摘取成功的桂冠。本教材打破传统商务谈判、推销学教材的繁杂论述格局，立足于高职教育能力本位的教学改革，以实际工作过程为主线，以谈判、推销人员的素质与能力要求为导向，以学生素质和技能培养为目的，以“理论够用，注重案例及实战”为原则来构建框架和组织内容。本次修订在保留了第1版教材经典案例的基础上，采用了大量的最新案例，以增加学生的阅读兴趣。顺应“互联网+”和新媒体的发展，加入了互动教学资源与二维码资源，突出了教材的立体化。坚持知识传授、能力培养与价值引领相结合，增加了“课程思政”模块，使教材的引导性和自学性特色更为突出。 關於作者： 王军华，现任河南经贸职业学院工商管理学院教学管理副院长。副教授，经济学硕士，中级经济师。从事商业经济、企业管理教学工作和教学管理工作。长期以来，坚持奋斗在教学一线，先后讲授过“广告原理与实务”“商务能力”“推销与谈判”等专业核心课程，立足行业发展，夯实专业知识，对接职业标准，不断提升岗位素质。近年来，发表论文10余篇，主持或参与省级课题12项，主编和参编教材8部。 內容試閱： 美国著名谈判专家赫伯·科恩曾经说过:“人生就像一张大谈判桌，不管你喜不喜欢，你已经置身其中。”美国著名人际关系学大师、现代成人教育之父戴尔·卡耐基也说过:“生活就是一连串的推销，我们推销商品，推销一项计划，我们也推销自己，推销自己是一种才华，一种艺术。当你学会推销自己，你几乎就可以推销任何有价值的东西。”因此，对良好的谈判技巧与推销策略的学习及运用，将有利于我们有效处理同家人、朋友、领导、同事、客户的关系，帮助我们摘取成功的桂冠，并获得我们想要的充实、惬意、满意的生活。本教材通过系统的商务谈判和推销基本理论和基础知识的阐述，以项目为导向，以任 务为驱动，突出知识目标、能力目标、训练目标的实现，帮助学生熟悉商务谈判及推销的基本程序，学会创造性地在商务实践中运用商务谈判及推销的各种策略和技巧，具备谈判人员和推销人员应具备的能力和素质，为今后从事谈判、营销、推销、客户服务等岗位奠定坚实的职业素质和能力基础。本教材在修销能力的具体需求。通过毕业生回访，了解其在求职相关工作岗位上遇到的谈判、推销能力的缺陷与短板。

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