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| 編輯推薦： |
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《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》系统讨论了创业从0到100的成长规律，总结出适用于新业务开展的战略制定方法。这套方法不仅适用于初创企业，也适用于大企业开拓新业务。
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| 內容簡介： |
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《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》遵循创业规律，把风险投资行业中的方法和工具结合实际案例提炼成创业战略的概念及创业战略制定七步法。《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》包含多项创新内容，如提出战略三要素、发现了创业机会的四种驱动力、首创了赛道地图制造方法等。此外，还提出路径是创业战略的核心，介绍了战略路径设计的四维度模型、创业从0到100的六个战略阶段、创业的六条断裂带、六种坏战略等启发性观点。《创业战略：投资人眼中的成功创业路径》旨在为初创企业、中小型企业、大型企业开展新业务提供一套通用的业务战略制定方法。本书可拓展创业者、企业家的战略认知，帮助企业少走弯路，科学创业。
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| 關於作者： |
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赵剑海：前IDG资本副总裁，海朋资本创始合伙人，清华大学MBA、清华MBA校友会理事，法国图卢兹商学院DBA，广州市金融高级专业人才，中央电视台财经频道《创业英雄汇》栏目常邀投资人嘉宾。2006年9月加入IDG资本，在IDG资本工作9年，前IDG资本副总裁，2015年12月创立海朋资本，有18年专业风险投资工作经验。投资与辅导过的企业有：江淮汽车、日海通讯、皮阿诺橱柜、三九健康网、天创时尚等上市公司。
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| 目錄：
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第1章 什么是创业战略 / 1
1.1 创业的六条断裂带 / 2
1.2 战略是企业生死之道 / 6
1.3 战略三要素：目标、路径与支点 / 12
1.4 战略与管理的区别 / 17
1.5 创业战略是公司战略的基础理论 / 20
1.6 创业成功有规律 / 26
1.7 创业战略制定七步法的由来与结构 / 29
第2章 锁定创业机会 / 35
2.1 创业从发现机会开始 / 36
2.2 发现机会的“法门”很多 / 40
2.3 机会来源于外部变化 / 47
2.4 创业机会的四大基本驱动力 / 50
2.5 认识创业窗口期 / 58
2.6 机会要痛点化 / 62
2.7 总结你的创业机会 / 66
第3章 审视资源禀赋 / 69
3.1 资源是创业的基础 / 70
3.2 资源对于创业业绩影响重大 / 76
3.3 可促使用户买单的才是优势 / 79
3.4 通过结盟获得关键资源 / 83
3.5 结合资源禀赋选定机会 / 86
3.6 创业开局常见的问题 / 93
第4章 制作赛道地图 / 99
4.1 得地图者得先机 / 100
4.2 立业三角锥模型 / 104
4.3 企业的价值由用户决定 / 108
4.4 核心客群是最需要价值的用户群 / 112
4.5 产品是技术与价值定位结合的产物 / 117
4.6 商业模式是价值闭环 / 122
4.7 赛道地图制作案例 / 127
第5章 选择立业路径 / 133
5.1 路径是创业战略的核心 / 134
5.2 路径选择与关键节点 / 138
5.3 边界内的自己做，边界外的找合作 / 143
5.4 创业要聚焦路径 / 148
5.5 发展新路径的时机与条件 / 153
第6章 明确创新重点 / 159
6.1 公司创新“不可能三角” / 160
6.2 产品创新遵循最小可行性产品法 / 163
6.3 市场创新，挖掘关键意见领袖（KOL） / 168
6.4 商业模式创新追求低成本，高效获客 / 173
6.5 创新重点决定公司文化导向 / 179
6.6 模仿与拼接是创业者的必要本领 / 182
第7章 确定三年目标 / 187
7.1 先确定地位，再推导数字 / 188
7.2 循序渐进，慢就是快 / 193
7.3 集中资源，力出一孔 / 198
7.4 创业实现0～100的六个战略阶段 / 203
7.5 创业是有节奏的长跑 / 208
第8章 设计竞争支点 / 213
8.1 有“要塞”保护的业务才完美 / 214
8.2 把支点建在可积累的价值环节上 / 217
8.3 “流沙”上建支点很危险 / 221
8.4 主动取得先发优势 / 225
8.5 从优势到“护城河” / 228
第9章 制定要点与执行 / 233
9.1 制定创业战略的步骤及制定要点 / 234
9.2 基于商业模式建立战略监控指标 / 239
9.3 战略实施，要迭代不要折腾 / 245
9.4 “六种”坏战略 / 251
第10章 创业战略在企业中的应用 / 259
10.1 经济寒冬下的战略制定要求 / 260
10.2 初创企业中的应用 / 262
10.3 创业战略在中小企业中的应用 / 265
10.4 创业战略在大型企业中的应用 / 270
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| 內容試閱：
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企业是社会财富的创造主体。国家经济发展、科技创新离不开千千万万创业者的冒险。创业者充满活力且勇于创业时，经济就会欣欣向荣。在创业的浪潮中，无数有志之士投身其中，寻求实现自我价值和创造社会价值的机遇。他们勇敢地面对未知领域，不断地探索和尝试，以期在商业世界中找到属于自己的一片天地。然而，创业并非易事，它需要创业者掌握一定的创业规律，制定有效的战略，同时还要善于借助投资人的资源和经验。
投资人与创业者之间的关系是互利共生的。投资人通过投资优秀的创业项目实现资本的增值和社会价值的提升；而创业者则借助投资人的资金和资源加速项目的成长与发展。在这个过程中，了解和掌握创业规律就成为双方共同追求的目标。
投资机构基于对创业普遍规律的认识，形成投资方法论和分析工具。依靠优秀的方法论，IDG资本等顶级投资机构在长达二十多年的时间里，投资了一批又一批优秀创业公司。雷军、季琦、李想、王兴、张一鸣等连续创业者也凭借着对创业规律的认知，抓住机会连续创业成功。
我于2006年加入IDG资本，开始从事风险投资。在近二十年的时间里，见证了多个从成立到IPO的项目，也接触了众多从信心满满到创业失败的创业者。我总想把投资机构的方法与工具、成功创业者的经验、创业失败项目的教训整理为一个能揭示创业规律的体系，以帮助创业者少走弯路，科学创业。
2022年3月在和高维学堂创始团队交流后，我确认这个体系就是创业战略。只有创业战略才有这么大的容量，能把从0到100的创业规律完整呈现。只有从创业战略制定角度出发，才能够把创业规律和创业实践完美结合。
全书共分十章，介绍了三部分重点内容。
第一部分也就是第一章，讲述创业战略的理论背景及本书体系的由来。围绕着这几个方向开展论述：创业失败集中在哪些地方？怎样运用中国传统战略思维理解企业战略？战略的核心要素是什么？创业战略体系的来源是什么？
第二部分是本书的主体，内容覆盖第二章到第八章，讲述创业战略制定的七个步骤：
第一步，锁定创业机会。主要内容包含：什么是创业机会？如何发现创业机会？如何认识创业机会？机会痛点化、创业窗口期对创业有什么重大影响？
第二步，审视资源禀赋。主要内容包含：评估项目重点关注哪些资源？什么才是资源优势？如何弥补资源短板？怎样依据资源条件选择创业方向？
第三步，制作赛道地图。主要内容包含：赛道地图在创业中有什么重要作用？赛道地图的四大维度是什么？赛道地图如何制作？
第四步，选择立业路径。主要内容包含：为什么说路径是战略的核心？如何利用赛道地图辅助设计战略路径？什么时候应该聚焦路径，什么时候应该发展“第二曲线”？
第五步，明确创新重点。主要内容包含：什么是创业创新不可能三角？品类创新型项目要注意什么？市场创新型项目要注意什么？商业模式创新型项目要注意什么？为什么说非创新点上要会拼接与模仿？
第六步，确定三年目标。主要内容包含：如何确定战略目标？合理的战略目标要遵循什么原则？创业从0到100要经历哪六个阶段？
第七步，设计竞争支点。主要内容包含：为什么要设置支点？支点应该选择在什么价值环节上？如何把先发优势转化为“护城河”？
第三部分内容覆盖第九章和第十章，讲述创业战略制定要点，以及初创企业、中小型企业、大型企业在什么情景下，适合用创业战略指导解决公司的生存与发展问题。
公司业绩增长有两种：一是抢市场份额；二是开发新机会。前一种对应竞争战略，后一种对应创业战略。本书系统讨论了创业从0到100的成长规律，总结出适用于新业务开展的战略制定方法。这套方法不仅适用于初创企业，也适用于大企业开拓新业务。希望本书能给广大的创业者和投资人提供有益的参考和启示。在经济复苏中，帮助各类型企业抓住政策、技术带来的机遇，建立新业务，开拓国际市场，成功获得结构性增长。
作者
2024年8月1日
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