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| 內容簡介： |
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本书将医药行业的品牌规划分为两部分。第一部分，阐述如何为新产品制定品牌计划提供指导。一个产品的计划，可能是生产前的决定，也可能是在这一事件发生后立即需要的计划，为临床试验计划(S)提供指导。它假设需要制定品牌战略，以便为临床试验和其他战略活动提供指导。这也是为什么“顾客洞察力”在发展品牌战略和品牌计划的最初思维中起着如此关键的作用。第二部分，提供了一个“线上”品牌的指导。它假定品牌战略是定义的(或给定的)，规划的重点是改进战略的实施而不是制定战略。它还强调需要了解市场和客户。从医药产品的市场营销理念“学术推广，价值传递，整合方案，客情服务”出发，讲述相应的理念、实践和案例，介绍医药产品的主要类别以及它们各自的学术推广模式。相信广大药企高管、医药商业公司、医药自然人等各级营销人员，以及关注本书内容的各位读者，一定能通过本书对医药营销有更深入的认知。
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| 關於作者： |
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苏州良医汇网络科技公司（简称良医汇）成立于2015年3月，是一家专注于肿瘤垂直领域的创新型互联网、数字科技医疗公司。我们秉承“让肿瘤的诊疗更加高效和节省”的使命，通过旗下各类平台，帮助医生提高临床诊疗的规范性和临床诊治水平；为患者提供权威的疾病诊疗、寻医问药资讯和服务；为企业提供更高效的客户教育和服务解决方案。
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| 目錄：
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绪论
市场细分
起点：外部分析
下一步：内部分析
思维整合
战略制定
品牌战略制定
完成计划
回顾市场规模、价值和竞争对手动态
品牌现状评估
设定新的品牌目标
实施规划
审核销售预测
通过有效的沟通建立品牌
品牌计划执行的评估与把控策略
结论
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| 內容試閱：
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二十世纪九十年代初期 ，在我刚刚从医生转型为医 药人时，外资药企开始布局 中国，医药市场营销思维开 始与国际接轨；2000年后 ，学术推广日趋成熟，医药 市场营销驶入了发展的“快 车道”；2015年以来，审评 审批制度改革加速了创新药 在中国的获批，数字化进一 步推动了市场营销的转型升 级，“高质量发展”成为医药 市场营销的关键词。 三十年间，我既见证和 参与了中国医药市场的跨越 式发展，也为中国医药市场 营销转型贡献了绵薄之力， 包括主导了三十多个全球市 场占有率第一的产品成功登 陆中国，其中不乏全球销量 第一的紫杉醇抗癌药，国内 第一款免疫治疗的PD－1抗 体药物，以及多款著名的治 疗肺癌的经典药物的上市， 打造了多个行业领导地位的 著名品牌。除了引进全球领 先的产品和服务，我还有幸 与国内专家一起，共同推动 中国I临床肿瘤学会（CSCO ）、中国肺癌高峰论坛等行 业标杆的创立，助力了中国 罕见病的注册和准人，并将 全球最先进的肿瘤治疗理念 带到了中国。三十年来，我 从肿瘤药物的市场营销工作 开始，最大的感触就是成功 的品牌建设，离不开将产品 融人科学的发展，不忘初心 地去帮助医务人员提升学术 研究和业务能力，从而让他 们更好地治疗患者。 除了以学术推广为主的 特殊药品的市场营销，消费 医疗市场在过去的十几年也 迎来了突飞猛进的发展，我 在全球最大的医美公司 Allergan担任中国总裁的六 年间，带领团队引进了全球 最正规的医学美容产品与服 务登陆中国市场，包括知名 的肉毒素和玻尿酸产品的品 牌建设，让公司的中国业务 从一个亿增长到二十个亿人 民币，一跃成为全球第二大 的医美市场。我们还携手行 业，共同推动了医美行业“ 三正规”（正规医美机构、 正规医美医生、正规医美产 品），为医美市场营销的规 范和快速发展奠定了基础， 也为中国的医美需求者开启 了一个新的时代。消费医疗 是Life better的产品，定位 和定价是成功的第一步，市 场推广即要符合对处方药和 医疗器械法规的要求，又要 教育消费者了解品牌的了解 和理性消费，同时还要提升 医生的技术如何正确使用产 品，帮助私立医疗机构提升 医院管理的能力和求美者的 长期管理。这就需要跳出仅 仅是学术推广的思维方式， 需要有创新思维和打造生态 圈的能力。 品牌建设不是一朝一夕 能完成的，需要有前瞻性思 维，预测未来行业和竞争格 局的变化，从而在产品生命 周期的不同阶段，及时调整 战略和战术。而品牌经理无 疑是一个产品的灵魂人物， 既要有强大的业务判断能力 、执行能力，还要有领导力 ，能够推动各个部门一起往 一个方向前进。在我看来， 只会做项目执行，离一个合 格的品牌经理还相差甚远。 一个品牌的成功，一定是由 一个高度默契和高效合作的 团队打造的，所以一个公司 的文化和跨部门合作非常重 要，而品牌经理就是把各个 部门联结起来的纽带。我有 幸在职业生涯的早期就开始 担任品牌经理，成为一个多 面手，也让我一路走到了总 经理的岗位。在担任总经理 的这十五年间，我看到很多 公司业务模式的成功与失败 ，其中成功的公司几乎无一 例外，都是既有开发好产品 的能力，又有品牌建设和合 作管理的能力。 乔治·W·默克曾经说过： “我们应当永远铭记，药物 旨在救人，不在求利，但利 润会随之而来。”医药行业 三十年的市场经验告诉我， 只要时刻将患者记在心中， 就会做出正确的选择，就会 取得成功。因此，每当我遇 到挑战或者陷入迷茫时，都 会问自己一个问题：“你的 努力改变了谁的人生？” 医药行业关乎生命。我 们的努力不仅是为了自身和 企业的发展，更是为了给患 者带来希望和健康，这是医 药人天然的使命感。如果把 医药市场的发展比喻成一场 永不停歇的马拉松，所有医 药市场营销人都是这场马拉 松的参与者和贡献者，而我 们奔跑的动力，是能够为患 者的人生带来改变的机会。 让我们一起加油。 因为患者在等待。
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