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| 內容簡介： |
实战套装，重构定位思维，锚定视觉锤、聚焦法则与22条商规，制胜心智战场，打造垄断级品牌护城河！
图书简介：
35558Y 《定位》是写给企业家的书，而《人生定位》就是写给年轻人的一本书。定位之父特劳特先生用轻松幽默的语言向读者讲述了通向成功的方法。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思维，并不能让你取得成功。 成功不是你能自发产生的结果，成功的关键是你能从别人那里获得什么。 人生中有7匹马，骑上一匹好马，你的人生将会精彩纷呈。面临人生转折点时采取的态度——机会来了就要奋不顾身地抓住它。
43424Y 这不是一本关于品牌打造的商学院教科书，本书中所列的22条“定律”全部源于实践，两位大师不仅创建了影响全球的营销理论，且长期为全球500强企业提供品牌战略咨询，帮助诸多默默无闻的企业创建强大的世界级品牌。书中看似简单的“定律”蕴含了大师多年的实战心得；同时，本书所列“定律”起源于当前企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血、发人深省。
43474Y 在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
44657Y 《聚焦:决定你企业的未来》出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证：例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。《聚焦:决定你企业的未来》提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。
57823Y 本书由艾·里斯和杰克·特劳特共同编写，重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王和温蒂对麦当劳的挑战，以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者的精心组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且还学习了如何在实战中具体应用各种营销战略的技巧。
76897 视觉锤——定位理论的传承和发展。 定位就是在消费者心智中找到一个空位，然后植入一颗钉子。 视觉时代，抢占消费者心智的最佳方法并非只用“语言钉”，还要运用强有力的“视觉锤”。视觉形象就像锤子，可以更快、更有力地建立定位并引起消费者共鸣。 视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子：要用视觉形象这把锤子，把你的语言钉植入消费者心智。 《视觉锤》出版12周年之际，作者团队除了对部分内容做出更新，同时注入最新中国实践案例以飨读者，为企业打造有定位的品牌视觉提供重要参考。
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| 關於作者： |
艾·里斯（Al Ries）
全球营销战略家，定位之父。与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，2018年里斯父女二人携里斯全球合伙人张云共同推出《21世纪的定位》，将定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。
杰克·特劳特（Jack Trout）
定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文“定位：同质化时代的竞争之道”，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出了定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响*的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。
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| 目錄：
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特劳特致中国读者
总序
前言
不能再指望有个为你打点一切的老大哥了。这是个全新的竞争世界，人力图成功。但是，孤军奋战必将失败，善用他人才能成功。
第1章 你错了，诺曼·文森特先生 / 1
有许多关于成功的理论，要么强调相信自己，要么强调设定目标。可是，这些理论解决不了实际生活中的问题。
自信心成功理论 / 2
设定目标的成功理论 / 4
第2章 嘿，老爸，给我5 000万美元
怎么样 / 8
不管你是不是聪明绝顶或者目标远大，有个富爸爸，有人肯帮你，你就能过上好日子。
我要自己做 / 10
善用生活中的不利因素 / 11
什么是成功 / 12
第3章 高风险赛马 / 14
赛场上的马匹各式各样，有些马的胜率明显要比别的马高，尽量避免高风险的赌注。
努力型赛马：100∶1 / 16
智商型赛马：75∶1 / 20
教育型赛马：60∶1 / 21
企业型赛马：50∶1 / 22
第4章 中等风险赛马 / 26
高风险赌注意味着完全依赖自己身上的某种东西，买中等风险的赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。
才华型赛马：25∶1 / 27
爱好型赛马：20∶1 / 35
地利型赛马：15∶1 / 38
宣传型赛马：10∶1 / 41
第5章 低风险赛马 / 46
低风险的赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。这里介绍六种最重要的低风险赌注，一种来自联姻。
产品型赛马：5∶1 / 47
创意型赛马：4∶1 / 51
他人型赛马：3∶1 / 53
伙伴型赛马：5∶2 / 56
配偶型赛马：2∶1 / 58
家族型赛马：3∶2 / 60
第6章 企业型赛马 / 63
选择加盟大企业，等于骑上一匹赔率为50∶1的赛马。你得学习如何处理人际关系，当然，驾驭这匹马还有更简单的方法。
做一只“早起的鸟儿” / 65
做一个政治家 / 69
做一个耀眼的人 / 76
做一名英雄 / 81
做一个救星 / 84
第7章 产品型赛马 / 88
这倒不需要你自己有多少创新本领，如何发现别人的能力才是成功的关键。
发明常与领悟相伴 / 89
警惕市场调研 / 91
你获得大量的事先警告 / 93
未来与过去几多相似 / 99
简单概念好于复杂概念 / 99
学会如何说:“就这样了” / 102
如果你找不到产品，那就找出问题来 / 104
你永远不会太年轻 / 107
你永远不会太老 / 110
不要轻信媒体炒作 / 112
当偶然事件发生时 / 116
当不测事件发生时 / 117
第8章 创意型赛马 / 121
你不必对每件事都有什么奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
每个人都是专家 / 122
识别一个好创意 / 124
想出一个好创意 / 132
把你的创意推销给外人 / 135
保护和培养一个创意 / 136
应对夹道攻击 / 138
贯彻实施和提供资金 / 139
第9章 他人型赛马 / 140
下工夫找一个好老板是值得肯定的。问题在于怎样找到一个值得休戚与共的老板，关于这点，我们有张清单，一定会让你大吃一惊。
找一个老板当坐骑 / 144
瞄准最高点 / 148
找个同事当坐骑 / 151
找个朋友当坐骑 / 152
利用名人当坐骑 / 155
第10章 伙伴型赛马 / 158
面临险境时，两个人的机会要比一个人的多，因为很少有人能对自己的想法做出正确的判断。孤独者常常会因为过于自负而受伤。
音乐合作伙伴 / 159
电视合作伙伴 / 162
电影合作伙伴 / 163
商业合作伙伴 / 165
婚姻伙伴 / 166
寻找伙伴 / 168
第11章 配偶型赛马 / 170
婚姻越来越多地成为一种经济合伙形式，你的配偶可以为你的职业或者事业做出五种明显的贡献。
资金 / 173
关系 / 175
鼓励 / 176
家族 / 177
遗产 / 177
第12章 家族型赛马 / 179
家族的纽带是一个人职业发展的重要财富，有这么多人只专注于“做自己的事”，而忽略了家族的力量，真让人吃惊。
学会分享权力 / 184
家族纷争进行时 / 186
打造家族王国 / 189
女性骑手 / 196
发挥家族姓氏的作用 / 201
第13章 更换赛马 / 203
时间在变，形势在变。很多时候我们不得不转变，可是有三种恐惧让我们不敢接受转变。
出现新兴行业之时 / 209
当竞争态势转变时 / 211
企业形势发生变化时 / 212
当百年难遇的机会来敲门时 / 213
当你落入窠臼不可自拔之时 / 215
畏惧变化 / 216
第14章 没有第二幕 / 220
很多原本成功的企业曾将自己的本行转手而试图开拓新业务，可惜没几家企业能够成功。这里将告诉你为什么这样做难以奏效。
特朗普式陷阱 / 221
卷土重来 / 223
为什么二次创业会如此困难 / 227
失败是错失良机的结果 / 232
重演第一幕 / 234
第15章 借口，还是借口 / 236
如果你已经准备好不再寻找借口而是加入比赛，这里有七种寻找合适赛马的指南，遵循这些指示，好戏即将开始。
人格魅力比智力更重要 / 238
机会绝对均等永远不会存在 / 239
放弃梦想—把握机遇 / 240
规划事业就是强化错觉 / 241
永远不会为时过早，也永远不会为时过晚 / 242
管住嘴不后悔 / 242
到新领域去寻找你的赛马 / 243
译者后记 / 245
附录A 特劳特思想应用 / 248
附录B 企业家感言 / 250
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