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| 編輯推薦： |
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1.实战经验倾囊相授：作者凭借10余年To B企业营销数字化的亲身经历，将宝贵经验精心凝练于书中，为读者提供极具实操性的指导。2.目标导向内容架构：围绕助To B企业增收、促回款、提效率的目标展开，以“一条主线、两大难题、三个核心、四大领域”构建起逻辑严密、层次分明的内容体系。3.直击痛点破解难题：直面“对外搞定客情、对内搞定协同”两大难题，给出经过充分实战验证的业务变革及数字化解决方案。4.聚焦核心赢取订单：紧紧抓住“客户关系、解决方案、价格”三大赢单核心，给出系统化落地方案，助力实现高质量赢单。？领域覆盖全面系统：完整涵盖“直销、分销、营销运营、数字化建设”四大领域，为To B解决方案型企业各层级人员提供全面参考。
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| 內容簡介： |
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本书是作者十余年To B企业营销数字化的实战经验的精心凝练，目标是帮助To B企业助增收、促回款、提效率。在目标牵引下，本书核心内容总结为“基于一条主线，破解两大难题，抓住三个核心，涵盖四大领域”。以客户为中心的“营销业务变革 数字化支撑”双管齐下，是To B营销数字化建设的主线。“对外搞定客情，对内搞定协同”，是To B营销的两大难题。如何破解？作者给出了经过充分实战验证的一系列业务变革及数字化解决方案。To B营销的直接目的是高质量赢单。在破解两大难题的同时，作者牢牢抓住“客户关系、解决方案、价格”这三大核心，贯穿全书给出系统化的落地方案。基于一条主线，本书体系完整、内容丰富，涵盖“直销、分销、营销运营、数字化建设”四大领域，适合广大To B解决方案型企业营销、数字化序列的高管、中层管理者、一线骨干参考。
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| 關於作者： |
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王晓明北京数转有术咨询创始人、首席顾问奇安信前营销数字化部门经理用友网络前售前总监、实施总监、产品专家中国人民大学工商管理硕士10余年ToB营销增长、数字化实战经验，曾全程主导奇安信营销变革的数字化落地。30余家企业数字化项目的咨询、交付经验，擅长从“营销变革 数字化落地”双重视角，推进ToB企业的营销增长。主要服务于解决方案型销售行业，比如ICT、高科技服务、先进制造等。微信公众号：营销数字化实战。
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| 目錄：
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第一章 To B 营销业务变革与数字化概述 第一节 业务变革与数字化：企业发展双引擎 2 第二节 To B 营销业务的五大痛点 9 第三节 To B 营销数字化的五大价值 14 第四节 To B 营销数字化建设的目标、主线及架构 18 第二章 对外搞定客情 第一节 进行客户关系管理变革的原因 32 第二节 客户关系管理变革的整体框架及六大策略 36 第三节 “分地”：数字化支撑客户划分 80 第四节 “养地”：数字化支撑提升客户关系 89 第五节 “打粮”：数字化支撑推进商机赢单 96 第三章 对内搞定协同 第一节 To B 营销内部协同的六大痛点 106 第二节 LTC 业务变革：实现协同发展的关键 115 第三节 数字化支撑LTC 业务变革概览 156 第四节 数字化支撑商机分类分级 163 第五节 数字化支撑“铁三角”协同 169 第六节 数字化支撑呼唤后场“炮火” 176 第七节 数字化支撑毛利与回款 179 第四章 建设透明且高效的代理商体系 第一节 代理商的两大核心价值 186 第二节 代理商业务发展的三大问题 188 第三节 八大变革推进代理商体系革新 192 第四节 代理商数字化是新的合作之门 199 第五节 “六个自主”实现代理商数字化的落地 203 第五章 建设支撑业绩长虹的营销运营体系 第一节 营销运营管理的四大价值 210 第二节 销售业绩管理的“四表四会” 214 第三节 销售业绩长虹的六大抓手 219 第四节 数字化支撑营销运营体系落地 221 第五节 数字化支撑管报的销售业绩核算 224 第六章 To B 营销数字化的压轴六问 第一节 数字化系统是自研还是外采 228 第二节 数字化系统需要考虑哪些集成 230 第三节 客户主数据该怎么管 232 第四节 CRM 系统权限该如何设计 236 第五节 数字化如何支撑组织变革 238 第六节 To B 营销数字化的发展趋势是什么 241
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