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內容簡介： 本书体现职业教育的技术应用特色，参考营销师与推销师的国家职业资格标准，以营销职业能力为本位，突出机电产品营销应用能力的培养，针对学生从事机电产品营销的就业岗位，体现“理实一体化”，有针对地介绍现代市场营销的基本知识和基本方法，使学生通过任务实施掌握机电产品营销技能。主要内容包括机电产品市场营销的基础知识、如何寻找市场机会、机电产品购买者行为分析和机电产品销售流程、机电产品的定价、销售渠道与促销、机电产品合同签订等。 本书可作为高等职业学校机电一体化技术、机电设备安装技术、机电设备维修与管理专业教材，也可作为营销员岗位培训教材。 關於作者： “社会主义市场经济条件下石油技校发展趋势及对策研究”2000—2002，中国石油教育学会，二等奖 “石油中等职业学校创业教育的理论与研究”2001—2002，中国石油教育学会，二等奖 “机械基础课程建设”2006—2007，无锡商业职业技术学院，鉴定通过 “液压与气动技术网络课程建设”2007—2008，无锡商业职业技术学院，鉴定通过 “船用起重机液压系统设计”2009，无锡远山科技有限公司，鉴定通过并生产 “机电系顶岗实习的实践与研究”2009-2011，无锡商业职业技术学院，鉴定通过 “机电产品营销实务课程建设”2010—2011，无锡商业职业技术学院，鉴定通过 有十项国家知识产权局授予的技术专利。 目錄： 项目一认识机电产品营销 任务一认识制造业与机电产品 任务二认知市场与市场营销 任务三认知市场营销学的发展与机电产品市场营销 职业能力训练 项目二寻找机电产品市场机会 任务一调研机电产品市场 任务二细分机电产品市场 任务三选择目标市场 职业能力训练 项目三分析机电产品的客户购买行为 任务一分析机电企业营销环境 任务二分析制造商购买行为 任务三分析其他组织购买行为 任务四模拟机电产品营销的基本流程 职业能力训练 项目四机电产品的开发与品牌培育 任务一领会机电产品的生命周期 任务二如何开发机电新产品 任务三机电产品的品牌培育与营销服务 职业能力训练 项目五机电产品价格策略 任务一分析影响机电产品定价的因素 任务二确定机电产品的定价方法 任务三领会机电产品的招投标 职业能力训练 项目六构建机电产品的分销渠道 任务一选择机电产品的销售渠道 任务二使用网络进行营销 职业能力训练 项目七促销机电产品 任务一理解机电产品促销及其策略 任务二运用机电产品常用的销售促进方法 任务三运用机电产品的公关方法 职业能力训练 项目八签订机电产品销售合同及鉴别常用票据 任务一领会合同法基础知识 任务二签订机电产品销售合同 任务三鉴别机电产品营销中的常用票据 职业能力训练 参考文献

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