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內容簡介： 本教材按项目化方式来编写，共有四个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。本教材以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，这对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。 本教材可以作为高职院校的市场营销专业及其他经管类专业教材，又可以作为企业员工的培训及自学读本。 關於作者： 肖建玲，副教授，工商管理硕士，国家职业技能鉴定营销师考评员，信息化营销师，注册国际高级礼仪培训师。主编及参编多本教材，主持、参与完成省厅级课题 10余项，发表学术论文多篇。从事教育行业多年，具有丰富的教学经验和实践经验。 內容試閱： 随着市场竞争的日益激烈，企业之间的竞争已经不再局限于技术、制造、品牌之间的竞争，越来越多的企业已经把竞争的重点转移到企业的营销渠道上。营销渠道是连接企业与市场的桥梁，它关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需求、扩大产品销量、获取可持续发展的竞争优势。渠道已经成为企业赢得竞争胜利的重要武器，并日益成为企业重要的无形资产。学习渠道开发与管理的相关知识，有助于学生系统地了解现代渠道管理的理念，掌握开发、决策、管理和优化渠道的方法。 党的二十大报告指出: “实践没有止境，理论创新也没有止境。不断谱写马克思主义中国化时代化新篇章，是当代中国共产党人的庄严历史责任。”如今，在新零售大环境下的渠道建设也在不断发展、创新。本书的编写结合党的二十大精神，以及新零售背景下对渠道的要求和发展，在第三版的基础上进 行了内容的修改和更新。本书具有以下特点: 1.教学内容项目化 本书按项目化方式来编写，以实际渠道开发与管理的工作任务为学习任务，将渠道开发与管理的典型工作任务进行教学化处理，并以训练学生的渠道管理能力为逻辑依据来设计，对提高学生在渠道客户选择、开发、激励、管理方面的能力有较大帮助，能切实提高学生的实际操作能力和应用能力。 2.理论与实际相融合 本书突出对学生职业能力的训练，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的实际需要来进行，同时又充分考虑到高等职业教育对理论知识学习的需要，以及营销师资格证对知识、技能的要求，把工作任务与学习任务相融合、课程实践教学与专实践教学相融合。 3.范例翔实丰富，与时俱进 本书是针对高等职业院校的教学要求和特点编写的，将理论与实务相结合，范例翔实丰富、与时俱进，选取了不少新零售背景下企业的渠道创新案例;同时针对每个工作任务援引范例，强调遇到实际问题时能够运用所学的理论知识进行分析，尽可能适应教师精讲、学生多练、能力本位的新型教学方式的需要。 4.教学资源丰富 本书在浙江省高等学校在线开放课程共享平台 (https://www.zjooc.cn/)建有丰富的在线教学资源，包括课件PPT、课程标准、微课、案例、习题、试题、实训项目设计手册等，并选取部分教学资源做成二维码在书中进行了标注，能有效地辅助教师的教学工作。 5.校企合作开发，实用性强 本书编者多次与企业的相关专业人士沟通、讨论，结合现实企业渠道管理的岗位需求编写了本书，实用性强。

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