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| 編輯推薦： |
推荐1：不确定时代的商业生存指南。
从认知变革到模式破局，覆盖商业模式底层逻辑、实战工具与未来趋势，助企业在边界模糊的市场中找到“生存—增长—突围”的全链路解法。
推荐2：一套可落地的商业模式工具箱。
拆解五大核心模式的底层逻辑与操作路径，让“学模式”真正转化为“用模式”的能力。
推荐3：从“看懂模式”到“设计模式”的跨越。
不同于碎片化案例书，本书构建“认知—演进—设计—破局”的完整框架，帮读者建立系统化商业思维，主动定义属于自己的盈利逻辑。
推荐4：写给所有想活得更久的商业人。
无论是传统企业转型、创业者找方向，还是投资人看项目，本书用“生命周期适配 战略势能构建”思维，解决“如何让模式活得更久”的核心命题。
推荐5：捕捉未来10年的商业趋势红利。
聚焦用户心智、消费下沉、技术融合等前沿议题，提前解码“游戏化商业”“低接触服务”等新形态，助企业抢占下一个增长风口。
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| 內容簡介： |
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这是一本全面解析现代商业盈利模式运作逻辑的实用指南，旨在为企业探索商业模式创新和构建可持续盈利的商业模式提供指导。全书深入浅出地介绍了各种成功的、可盈利的商业模式，并分享了真实案例，可以帮助读者理解不同行业和市场环境下的商业策略。无论是从传统企业到新兴的互联网公司，还是从初创企业到跨国集团，本书所涵盖的广泛的商业模式，都可以为读者所用。具体来说，本书可以帮助企业管理者、创业人员根据自身企业的特点和市场需求，进行盈利商业模式创新，构建收入护城河，从而保持竞争力。
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| 關於作者： |
巩小定
经济师、会计师及物流师，现任国内某上市公司事业群战略与人力副总裁。深耕集团管控、战略管理、预算管理及供应链管理领域多年，拥有十余载丰富的生产运营与供应链管理实践经验。曾主导构建基于核心竞争力的战略管理模型及战略性预算管理体系，并搭建采购战略管理框架。著有《华为灰度工作哲学》《服务决定一切》。
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| 目錄：
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商业模式理论全览篇
第1章? 认知领先：用变革思维解读商业模式
商业模式是资源向价值转化的模式 004
不确定时代，企业需要独行思维 007
驱动商业模式成功的六大核心要素 010
传统商业护城河在坍塌，要淡化边界 013
迭代：一切模式都是暂时模式 017
第2章? 模式演进：洞察商业形态迭代法则
没有互动娱乐精神，就难以做好商业模式 022
技术打底，关系突围：企业竞争的下一个战场 026
内容原创不是造势，而是顺势而为 029
好产品能让用户与之共情 032
一个人也能玩转的商业形态 036
第3章? 顶层设计：深谙商业逻辑才能战略升维
拥有战略势能，要做取势者 040
产品、用户、营销，谁主增长 044
定价权就是企业的核心竞争力 048
用“新五感协同”升级品牌 052
盈利如造血，尽早盈利是铁律 056
企业生命周期决定其机会大小 060
商业模式大解读篇
第4章? 组合模式：通过资源链接更多能量共同体
平台模式：我搭台你唱戏，我织网你圆梦 068
社区团购：从B2C到C2M的低成本革命 071
连锁模式：通过复制来扩大规模 074
共享模式：共同拥有而不占有 077
会员制模式：向用户提供专属权益 080
联盟模式：合理分配经营权与所有权 083
共栖模式：垂直精进服务主生态 086
第5章? 盈利模式：创新收益策略，驱动持续增长
低价模式：优质好货也便宜 090
免费模式：免费是“鱼”，增值为“渔” 093
高价模式：高利润是建立自我身份的游戏 096
长尾模式：释放小众市场的隐藏价值 099
定制模式：你就是我的独一无二 102
爆款模式：滞销的不是产品，而是模式 105
佣金模式：通过抽成实现盈利 108
第6章? 运营模式：优化流程管理，提升运营效率
直销模式：跳过中间商，提供卓越的购物体验 112
快销模式：快速响应市场，热销又常销 115
区域集中模式：集中资源，深耕本地 118
全渠道模式：让销售无死角 122
体验模式：超越消费，体验为王 125
品牌模式：用品牌和用户交流 128
第7章? 融资模式：拓宽融资渠道，加速资本积累
资本模式：利用杠杆效应战略布局 132
众筹模式：众人拾柴火焰高 136
RBF融资模式：基于收入的灵活融资 139
贷款模式：实现资金供需匹配 142
项目融资模式：专款专用，隔离风险 146
第8章? 生产模式：灵活应对市场，实现高效产出
SPA模式：随需而变，快捷生产 150
内容模式：产品的多样化聚变 153
众包模式：让更多的人参与生产 156
轻资产模式：让企业轻装上阵 159
长线模式：开发产品的多元价值 162
商业模式破局篇
第9章? 思维模式：引领创新思考，塑造未来格局
用户心智：让用户一有需求就联想到品牌 168
生态圈：打造更多生态位以扩大系统 171
消费下沉：挖掘经济增长新动力 174
低接触：服务于你，而不打扰你 177
情绪价值：在情绪陪伴中做道场 180
第10章? 定义新未来：拥抱新时代的生存法则
六维趋势下的商业革新 184
敏感度：在变中抓住不变的力量 188
商业游戏化已成刚需选项 191
创造新产品，才有新出路 194
驾驭新技术动力，融入新生态蓝海 197
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| 內容試閱：
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从来没有哪个时代像今天这样有趣：淘宝上居然有人在卖“爱因斯坦的大脑”，五毛钱一份，没有商品，也不发货。当我们以为商家疯了时，偏偏买者云集，还乐在其中。这不得不令人深思其背后的商业逻辑。
这是一个疾速变化的商业时代，充斥着各种新商品、新经营模式、新商业形态。市场变了，用户需求也变了。全民皆商，竞争越来越激烈，但我们时不时能看到一夜之间崛起的新兴企业，迅速打造了商业帝国。只看表象，我们会看到独特的商品，不一样的经营方式，从来没见过的商业形态。仔细探究其本质，我们会发现，决定企业能走多远、飞多高的，已经不是资本，不是人力，而是商业模式。
企业的竞争，归根结底是商业模式的竞争。产品或者服务的迭代只会让企业维持当下的盈利状态，而商业模式的演变，却可以为企业带来意想不到的飞跃。
在淘汰已成为常态的市场环境下，进化商业模式，已经成了企业必做的功课之一。任何一个企业都可以根据自己的经营策略、运营渠道等构建独特的商业模式，通过差异化找到自己的蓝海赛道，通过符合用户需求的价值主张赢得更大的获客机会，进而找到更多盈利点，为企业的持续发展找到充足的动力。同时，企业还可以在一个主模式上嫁接多种新颖而又适合自己的小商业模式。
一个做内容的小博主，可以撬动一个大企业，因为他身后有大量的粉丝，粉丝带来的流量，可以通过很多形式变现为真正的利润。
一个能汇聚人、货、场的平台，可以形成生态，生态网上的任何节点和生态之间可以使用佣金模式，节点和节点之间还可以联结成联盟，可以进行资源共享，可以实现共栖，将有限的资源放大，变成无限的资本。
一个有产品但无资本的企业，可以通过订单借钱，让产品说话；可以通过众筹借钱，让小额资金集腋成裘……
以上这些是已经在市场上出现的商业模式。未来，随着经营者的不断创新，随着用户需求的不断演进，商业模式必然会出现更多的裂变，形成更多的新形态。未来我们要想做商业，不怕没资源，就怕我们没有洞察力、想象力和创造力，不会学习嫁接他人已经用过并且成功的商业模式，更怕我们不会创造更适合自己的商业模式。
商业模式不是形式，其内涵是思维创造。商业，不仅是买卖，也是为用户打造升级的体验。
本书从商业变革的视角谈起，希望帮助人们进行认知升维，在看到已有商业模式的同时，摸透这些商业模式演进的逻辑和路径，重塑更适合企业自身、更适应商业环境的、更长久盈利的商业模式。
商业模式是资源向价值转化的模式
在瞬息万变的商业形态中，变化已经成了一种常态。曾经看似固若金汤的商业帝国，可以在一夜间被新兴商业摧毁；拥有雄厚资金实力的投资模式，转瞬就被奇特的虚拟商业吞没；原本可以持续扩大企业市场版图的商业策略，在新经济冲击下变得一文不值。因此，所有企业不得不重新思考，在变数频发的时代，如何才能构建一种稳赢的战略架构呢？这里的战略架构，就是我们常说的商业模式。
1．什么是商业模式
只要是交易，必然存在一定的模式，最简单的就是以物换钱。为了实现以物换钱，企业首先要创造物，再找到交易对象，然后实现交易。因此简单来说，商业模式就是价值创造、价值传递和价值实现的价值链体系。
稍微复杂一点的交易，必然需要一定的战略。
比如，秦穆公用羊皮换百里奚，就是一种商业交换，它的战略就是通过轻视来麻痹对方，将百里奚当成一个逃跑的奴隶，用很低的价格轻松实现一场高质量的交易。
在如今这个全民皆商的时代，人们对商业模式已经有了足够的认识。比如，精益生产、市场细分、跟踪热点、内容为王、格局创新、线上与线下融合等，就是商业模式的一些体现。
2．颠覆与被颠覆是商业模式的新常态
商业模式具有不稳定性和变革性。企业要想保持竞争力，就必须拥有敏锐的洞察力和持续的创新精神，以应对不断变化的商业环境。
以咖啡店为例，曾经的实体店仅凭黄金地段便能轻松盈利，但随着新科技、新元素的不断涌现，新商业模式对传统咖啡店形成了降维打击。比如，三顿半这个新品牌就是通过颠覆传统脱颖而出的。在技术创新层面，它独创了“冷萃提取、智能冻干”技术，为用户提供三秒速溶的高品质咖啡；在包装设计层面，采用小罐罐装和数字化分类的创意包装，结合策略营销，提高了用户忠诚度。相反地，三顿半企业如果还采取传统的商业模式，就难以盈利。
3．商业的本质就是资源变现
商业模式可以拆分成商业和模式两个部分。
一是商业。用简单的话说，商业就是卖出去自己有的，赚回自己想要且没有的。人们之所以觉得赚钱难，很大程度上是因为看不到自己拥有什么，头脑里自然形不成战略体系。
在简单的商业形态中，自己拥有的都是可以直接表达出来的，如钱、物、技能等。随着商业格局越来越复杂，资源成了一种创意变量。比如，“共享”这种商业形态，交易的就是拥有物的闲置时间；“种草”商业形态，交易的是自己的经历和经验；“知识付费”商业形态，交易的是对知识不同角度、不同维度的咀嚼等。
二是模式。所谓模式，就是把“我”、用户和资源用一定的方式联结起来。作为企业，我们要知道自己是谁，拥有什么资源；要知道我们对谁来说有资源。换句话说，就是我们的用户是谁，用户的需求是什么，用一种巧妙而不突兀的方式将三者联结起来。
以开奶茶店为例，有人觉得最近几年大型商超附近的地段都已经带不来流量了。基于此，我们看看如何整合资源实现奶茶店的盈利。
进入大型商超购物的消费者通常是开车来的，他们的痛点之一就是停车困难。奶茶店如果用买奶茶送停车券的方式，就能吸引人们来奶茶店。停车券让奶茶店成了用户进入商超的第一站。这样，奶茶店就掌握了一个重要的时间节点，也是一个信息节点。此外，奶茶店可以免费为消费者提供关于商超内店铺的所有信息，如谁家正在举办活动，谁家正在优惠促销。消费者买奶茶时，不但赠送停车券，还赠送商超内商铺的优惠券。这样，消费者就会觉得超值，此时奶茶店若推出办卡活动，则会有很多消费者非常愿意办卡。商超里的店铺自然都希望消费者第一时间先获得自己店铺的信息，因此他们会为奶茶店免费准备优惠券等。
这是一个相对简单的商业模式。这家奶茶店的主要资源不再是奶茶，而是信息服务。这个认知决定了它对自己的认识、对用户的识别、聚拢散离资源的技巧，以及联结三者关系的模式。奶茶店的价值体系是从消费者进入商超的那一刻开始的，消费者的第一需求是停车，然后是去哪里购物最好，接着是累了在哪里休息等。
只有资源和需求对等，企业才能有效地构建一套商业模式的价值体系，从而进行资源变现。
从这个角度说，商业模式是一套通过深刻洞察市场需求后做了精准定位、创造价值、有效传递价值并持续获取价值的战略框架体系。企业商业模式的构建，需要根据自身在具体的商业环境中掌握的资源，精心打造一套独特的价值主张，从而提升自身的市场影响力实现变现。
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