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內容簡介： 本教材既注重以成熟的渠道管理理论与理念为中心，又注重专业内容的迭代升级，将数字经济时代渠道管理创新作为贯穿整个营销过程的主线，补充渠道领域的新理论、新知识、新案例、新方法，重点突出本土化、数字化、场景化、融合化，以适应新的企业竞争环境，引导学生积极拥抱时代、创造未来。 關於作者： 周冰，烟台职业学院经济管理系教师，管理学硕士，一级企业人力资源师，中级经济师，从事市场营销专业教学工作14年。主讲《渠道管理》《客户关系管理》《市场营销》《销售团队建设与管理》等课程，累计授课4000余节。2017年参加山东省青年教师教学能力大赛获得山东省一等奖；2018-2019年受邀担任山东省青年教师教学能力大赛省赛评委。曾发表论文《模糊综合评判法在企业市场适应能力评价中的应用》《企业市场营销管理中敏捷性营销模式之我见》《基于资源战略观的营销资源层级模型分析》等论文。 內容試閱： 渠道的基本功能在于保证商品从制造商转移到消费者的过程顺利、高效、畅通，最大限度地缩小商品供应和需求之间存在的差异，通过一系列的时间、空间、所有权的变化，最终实现商品的交易。在实现基本功能的过程中，渠道还具有其他一些具体功能，主要包括：调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、融资和风险承担。

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