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| 編輯推薦： |
特色一：销冠必练的基本功，老板必修的硬技能！
一条从月薪几百到年薪百万的成长之路；
严建亚/叶雄彪/苏立/曾健/侯小强……十几位商界大佬联袂推荐！
特色二：传奇销冠“向上成交”策略首度公开！
如何凭借“利他”价值观快速赢得客户信任？
如何精准描绘大客户目标画像？
如何有效地说服企业决策一把手？
如何谈下大项目？……分享一般销冠不会告诉你的成功秘诀！
特色三：印刷精美，图表硬核呈现！
专色印刷，双色效果，提供海量图表，清晰明了，一本书就学会！
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| 內容簡介： |
为什么你总是和客户关系疏远，客户跟着跟着就没了下文？
为什么客户会拒绝和你合作，却很快和公司里的其他人达成合作？
你有没有尝试过 1 周内突破陌生关系，贯顶式签下 3000 万元的订单？想不想知道别人是怎么做到的？
为什么有些销售总能赢得老板和客户的认可，你却做不到？
为什么别人商务谈判能快速以高价成交，你却做不到？
…… ……
因为你没有掌握高效签单的成功方法，而那些销冠不会把成功的秘诀分享给你！
作为在大客户销售领域深耕 20 多年并拿到过大结果的销售专家，浩南哥将在本书中系统阐述：如何凭借利他的价值观快速赢得客户信任，如何挖掘需求、理清决策链，如何精准描绘大客户目标画像，如何有效地说服企业决策一把手，如何以高客单价谈下大体量的商务合作，如何让客户主动转介绍……
本书聚焦销售领域最具挑战性的大客户销售，并提供一系列行之有效的方法论。读者通过实践书中的方法，将逐步摆脱低效跟进，突破业务瓶颈，不仅能快速斩获大单，还能赢得客户高层的认可，在持续获得业绩与个人成长的同时，实现物质与精神的双重收获。
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| 關於作者： |
浩南哥：
梯之星传媒副总裁、共赢式大客户销售总教练。
曾任新潮传媒副总裁及大客户运营部总经理、阿里大文娱（优酷土豆）华北客户群总监、东南卫视广告部全国业务总监，深耕大客户销售领域20余年，在行业内积累了深厚的理论与实战经验。
作为实战派销售管理专家，浩南哥对大客户销售的策略制定、团队管理及市场突破具有独到且深刻的见解，所总结的实战方法与理论体系，助力多家企业实现业绩倍增。
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| 目錄：
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第一章?：真诚“利他”吊打一切技巧
第一节? 以利他强念，破胆怯之局? /?002
第二节? 销售最大的误区：99% 的销售只想利己? /?008
第三节? 利他思维的五层进阶：从利己到共赢? /?015
第四节? 利他，签大单的秘诀? /?020
第二章：建立信任，让客户只认你
第一节? 高情商沟通? /?028
第二节? 高情商“破冰七式” /?036
第三节? 学会“卖”自己，展示靠谱和专业性? /?041
第四节? 先人再事，建立初步信任? /?044
第五节? “说到做到”，奠定“牢不可破”的信任基石? /?052
第三章：从战略痛点出发，精准深挖需求
第一节? 黄金圈法则：还原需求真相? /?061
第二节? 从常规探索需求到战略性需求探索? /?070
第三节? 满足战略需求，做大订单? /?077
第四章：梳理决策链，找到能做决定的人
第一节? 找到成交链上有话语权的人? /?084
第二节? 把决策链上的人都处成朋友? /?090
第三节? 用销售鱼骨图，评估每个环节的工作? /?095
第四节? 对于获取的信息，要去伪存真? /?099
第五章：拿下企业“一号位”，事半功倍
第一节? 拿下“一号位”，你的目标必须清晰? /?107
第二节? 连接“一号位”的传统模式和特战模式? /?116
第三节? 见“一号位”，须搭建清晰的沟通框架? /?125
第四节? 说服客户老板，要学会识别他们的性格? /?132
第五节? 共建 MVP 市场打样模型，并扩大合作? /?135
第六节? 组织设立与“铁三角”打法? /?139
第七节? 高层破局，达成战略合作? /?143
第六章：谈判有方法，双赢才是秘诀
第一节? 商务谈判的十大黄金策略? /?148
第二节? 合作性商务谈判? /?159
第三节? 竞争性商务谈判? /?163
第七章：推动老客户转介绍，高效获取新客户
第一节? 1 个老客户，胜过 10 个新客户? /?178
第二节? 最好的客户来源，是转介绍? /?186
第三节? 消除顾虑，让客户放心转介绍? /?199
第八章：高效复盘，让努力产生复利
第一节? 复盘不是选做题，而是必做题? /?206
第二节? 你的日、周、月工作复盘? /?211
第三节? 客户项目复盘怎么做? /?218
第四节? 持续复盘：让成长成为习惯? /?222
附录一?每一份礼物，都是与人交心的桥梁? /?227
附录二?×× 汽车 &× 潮传媒项目营销报告? /?235
推荐语? /?249
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