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內容簡介： 本文针对不同企业差异化市场入侵，研究其研发投资和渠道选择策略，具体如下：（1）制造商在线渠道入侵：研究制造商在直销、代销和双渠道入侵模式下的定价和渠道选择。结果表明，拥有线下渠道的制造商不会选择直销入侵，而是选择代销或双渠道入侵，具体取决于渠道竞争强度和交易费用大小。平台更偏好代销入侵模式。（2）潜在制造商市场入侵：研究潜在制造商入侵下的定价、研发投资和渠道选择。结果表明，技术嵌入成本在一定范围内时，潜在制造商才会入侵市场；在位制造商仅在技术许可费不高时采用该技术。技术开放在一定条件下可实现双赢。（3）供应商市场入侵：研究供应商入侵下的定价、研发投资和渠道选择。结果表明，供应商愿意开辟新渠道推出自有品牌。供应商选择直销、代销或转售渠道取决于进入成本和产品可替代性。一定条件下，三种入侵情形均能实现Pareto改进。（4）潜在供应商市场入侵：研究潜在供应商入侵下的定价、研发投资和渠道选择。结果表明，在位供应商研发投资有益于其自有品牌和制造商利润。潜在供应商是否入侵取决于进入成本和从新市场中获取的收益。本文基于在位企业和潜在企业市场入侵的视角，探索了企业定价、研发投资和渠道选择问题。研究工作和成果丰富了市场入侵、研发投资和渠道选择的相关理论，可以为企业决策和渠道选择提供指导。本研究的意义：理论意义：（1）研究市场入侵情境下的最优定价、研发投资和企业利润，为企业决策提供理论依据。（2）探究影响企业渠道选择策略的因素，提升企业收益和供应链绩效。（3）考虑复杂入侵情形，拓展了市场入侵、研发投资和渠道选择的理论研究。实践意义：（1）考虑研发投资效率、平台服务、渠道竞争强度和跨渠道效应等因素，分析供应链运营问题，更贴近企业实际。（2）指导现实中制造商、潜在制造商、供应商和潜在供应商选择合适的研发投资和渠道策略。（3）评估多种渠道模式对企业和供应链的利弊，为改善企业收益和供应链绩效提供管理启示。 關於作者： 李艳婷，女，博士，石家庄铁道大学讲师，硕士生导师。研究方向为供应链管理、质量控制、渠道配置、平台运营、绿色投资等。在SCI、SSCI、CSSCI、EI等检索的国际国内重要期刊上发表学术论文十余篇。

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