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編輯推薦： 1.超越商业层面：本书的核心思想是“在本地思考，在全球扩展”，其本质是倡导一种深度共情、尊重差异、寻求共赢的价值观。这超越了简单的商业策略，是一种促进不同文化背景的人们相互理解、协作共创的哲学。 2.减少文化隔阂：通过大量案例表明，成功的全球化不是文化的同质化，而是文化的融合与创新。这为减少因文化误解导致的商业冲突和社会隔阂提供了解决方案，有助于构建更加和谐、互信的全球商业环境。 3.提振信心：在全球经济面临不确定性、逆全球化思潮暗流涌动的背景下，本书通过展示顶级企业成功的全球化实践，坚定了全球商业互联互通的信心，为企业指明了新的增长路径 內容簡介： 在商业世界无国界的今天，企业如何突破增长瓶颈，成功驶向全球市场的蓝海？《全球化经营的智慧：企业扩张的国际视野与策略》为此提供了系统性的路线图和实战工具。 本书基于对苹果、谷歌、亚马逊、Salesforce、Zoom、Airbnb等170余家全球顶级企业高管的深度访谈，首次揭示了“全球级企业”（Global Class Companies）如何在复杂多变的国际环境中立于不败之地的核心秘诀。它们并非简单复制国内成功模式，而是通过深刻的本地化思维，实现真正的全球化运营。 作者首次提出“全球企业家”（Interpreneur）这一概念，定义了下一代商业领袖所需兼具的企业家精神、跨文化领导力与组织驾驭能力。书中还引入了“本地化溢价”（Localization Premium）等创新分析工具，帮助企业精准衡量并驾驭扩张中的复杂性。 全书结构清晰，分为三大板块： 进化：剖析全球级企业的思维与行动模式，完成从本土到全球的思维转变。 扩张：提供一套有效的国际市场进入与增长策略，涵盖从市场选择、验证到规模化推广的全流程。 赋能：构建支撑全球成功的三大支柱——人才、管理与文化，打造能征善战的国际化团队。 關於作者： 亚伦·麦克丹尼尔（Aaron McDaniel）是一位企业领导者、企业家、专业演讲者、创业顾问和作家，毕业于加州大学伯克利分校哈斯商学院，现留校担任创业学教师。亚伦成功创建了多家公司，他与合著者克劳斯·韦哈格共同创立了10X 创新实验室并担任创新主管，直接与有影响力的全球商业领袖和投资者合作。亚伦是《年轻专业人士工作指南》和《年轻专业人士管理指南》的作者 ( 这两本书都以多种语言出版）。同时，他还是一位受欢迎的演讲者，曾为世界优秀的公司的高管团队如丽思卡尔顿领导力学院、德勤咨询、富国银行、联合健康集团等做培训和演讲。 克劳斯·韦哈格（Klaus Wehage）是一位企业家、创业顾问、专业演说家和作家，被称为“硅谷大使”。他是10X创新实验室的创始人之一兼首席执行官，该组织在全球范围内建立创业和创新培训系统。克劳斯·韦哈格拥有霍特大学国际商学院工商管理（MBA）硕士和哥本哈根商学院的商业和文化专业学士学位。 克劳斯是一位广受欢迎的演讲者，曾与硅谷商界的高层进行战略合作，包括谷歌、领英、IBM、惠普等。 內容試閱： “走向全球”并非创举，但如今也已有所不同 在很长一段时间里，“走出去”是“业务外包”的简称。这项工作包括寻找一个拥有廉价熟练劳动力（用于IT支持或制造）或口音不那么明显的地方（用于客户服务）。这是一项降低成本的举措，主要是利用市场工资中的巨大差异。如今，随着世界各地的经济在近几十年来稳定快速增长，将这些市场的焦点从潜在劳动力（特别是工资差距缩小）转向目标客户的机会更大。例如，在过去四十年中，中国通过大规模发展工业和制造业，从发展中国家转变为技术领先者和制造业大国、世界第二大经济体。发展机遇的规模是巨大的。举例说明，非洲超过12亿的人口中，大多数年龄在19岁以下，预计到2040年总人口将超过20亿。商界领袖了解非洲大陆并非一个单一整体，而是一个由54个国家组成的多元化地区，这片土地上有近2000种语言在使用，他们将能够很好地向多个国家销售产品并利用其人才库。超过6亿人进人劳动力市场，成为非洲地区快速增长经济体的未来。参与这些全球化扩张努力的企业领导者也发生了变化。对国际企业家的经典描述是，一名外籍人士在家乡和当前居住国之间应对翻译错误和文化差异，建立合作伙伴关系以获得新的客户群体。尽管外籍人士的生活方式受到称赞，通常是一种孤独的活动，由某人充当孤岛上的唯一代表（这是一种隐喻，当然如果他们驻扎在新加坡，则为字面上意义上的“岛屿”），新的颠覆性模式出现了，为全球化增长计划带来规模化发展。如今具有文化意识的公司建立了本地团队，并有效平衡总部与本地市场的需求。 不仅如此，观念也发生了变化。人们认识到，随着这些经济体的崛起，竞争逐渐加剧，了解当地环境也变得越发重要（如同优步在与滴滴的正面交锋中学到的那样）。硅谷公司已看到效仿者和新商业模式的兴起，并认识到新进入者能够与更成熟的参与者进行面对面的竞争。互联网创造了公平的竞争环境，使公司能够比二三十年前更快扩张，如同分布式工作和全球经济的发展将公平地进入这些市场一样。随着众多其他经济体崛起并以更快速度持续增长，美国不再是主导市场，这一点越发明显。我们生活在一个全球化的世界，有越来越多的人在国际上接受教育，然后在自已的祖国创立企业，并将其扩张至国外。有一小群人致力于将他们的公司推向全球化规模，而且这一群体正在不断壮大。直至最近，他们才开始与具有类似使命的同龄人建立更为紧密的联系。他们独特的思维方式（我们会在第3章中讨论）越发受到有志于实现全球规模化发展的公司的追捧。可画①（Canva）、Zendesk②、领英和飞协博等公司证明您也可走向全球并快速进行扩张。这些公司以及同时代许多公司已经为您的全球扩张铺平了道路。企业的国际化团队在取得成功的同时，也面临国际市场的痛苦挑战，屡屡失误才能取得成功。本书将对成功经验进行展示，但也会强调陷阱和失败，解释不该做的事情，以帮助您避免犯同样的错误。 随着物理交互已被数字交互所取代，业务开展的许多方面都已被虚拟化。员工在整个城镇远程工作曾经代表着巨大的进步；今天，您的同事可能在全球范围内远程开展工作。珍妮弗·袁在亚太地区构建起爱彼迎的品牌营销职能，并负美洲地区营销工作，她强调“总部”这一角色（甚至概念）的变化。“尤其是在招聘和流动性方面，“总部”不再只是单一的物理场所。现在我们可以在任何地方找到最优秀的人才，并有机会建立更具多元化背景的团队。当您确定总部可以是虚拟的时，不仅会减少我们与他们之间的争论，而且还有机会更好地利用职能专业知识和有关本地市场的知识来实现全球扩张。”人才变得更容易获得。聪明的公司能够利用这一点建立起全球影响力。他们认为远程团队并非成本中心，而是可以创新的本地创意组织。公司也开始在更多的全球市场中发现潜在的客户群，而不仅是传统意义上扩张列表中最重要的客户群。不到十年前，像印度尼西亚这样的国家不会被视为优先目标市场，但随着该国超过2.7亿人口的购买力持续快速增长，这种情况正在发生变化。全球市场的机遇增加有以下四个关键因素： 1.改善新兴市场的基础设施（互联网速度和人员流动性）。像印度尼西亚这样的国家能够通过移动优先来跨入更成熟的市场。 2.由于对劳动力发展的投资增加，获得人才的机会增多，使公司在开拓新市场时能够找到合适的人才。 3.政府大力投资促进创业和公司建设。 4.随着经济稳定，中产阶级不断壮大，消费市场更加发达。 这为全球商业的新时代开辟了道路。

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