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| 內容簡介： |
本书结合作者在新媒体领域丰富的研究实践经验，紧紧围绕当前新媒体电商产业的发展趋势，系统阐述小红书平台的营销思路、投放工具与推广方法，旨在提供一站式小红书广告营销方案，帮助读者解决小红书平台运营过程中的疑点、难点与痛点。
全书共分为7章：第1章主要概述超级独角兽——小红书平台的蜕变之路、用户行为模式，并详细分析小红书广告投放的实战秘籍；第2章详细讲解小红书广告营销的模型工具，涵盖内容模型、投放模型、转化模型等；第3章分别从品牌定位、互动攻略、营销变现等三个维度，剖析小红书内容营销的实战技巧；第4章重点阐述小红书达人推广的策略与技巧，涵盖KOL、KOC、电商直播等相关内容；第5章重点讲解小红书营销种草的运营玩法，帮助企业有效利用小红书平台实现营销增长；第6章深度剖析小红书广告投放与优化策略，如投放流程、竞品分析、量化指标、经验复盘等，旨在为企业提供有效的广告投放指导；第7章重点分析美妆、母婴、教育、婚纱摄影等热门行业在小红书平台上的广告营销实践，并通过对广告营销案例的详细拆解，帮助小红书达人、品牌商家和MCN机构深度了解小红书广告工具，实现流量变现。
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| 關於作者： |
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吴迎红，主持人、新媒体运营导师、企业IP教练、时代光华特约讲师，曾先后担任贵阳电视台主持人、上海SMG东方卫视主持人，主持大型活动数十场，具有敏锐的新闻洞察与丰富的主持经验。近年来长期专注于新媒体运营与培训领域，在网红直播、短视频营销领域具有丰富的实战经验，服务客户涵盖邮政、母婴、食品、美妆、奢饰品等行业。
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| 目錄：
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第1章 小红书平台：广告营销新宠，流量增长密码 001
1.1 超级独角兽养成记 002
蜕变之路：小红书的迭代升级 002
商业创新：社交电商的破茧之路 004
平台魔力：品牌营销的6大超能力 007
流量密码：小红书分发机制大揭秘 010
1.2 小红书用户探秘与行为解析 013
用户行为大赏：小红书里的众生相 013
人群画像解码：深度剖析小红书女性用户 014
消费特征洞察：小红书购物新风向 015
搜索行为探秘：小红书搜索的秘密 017
1.3 广告投放实战秘籍 020
薯条玩法：功能与操作全攻略 020
聚光攻略：开启品牌曝光之旅 024
蒲公英宝典：合作达人轻松上手 028
第2章 模型工具：品牌营销的高能武器 032
2.1 内容引擎 033
CES流量密码：平台分发规则解析 033
KFS转化魔法：高效转化的秘密武器 036
漏斗优化术：内容测试与升级秘籍 038
反漏斗逆袭：全域转化的战略布局 041
2.2 投放兵法 044
PKCKS种草奇谋：5大营销投放策略解析 044
达人甄选术：3类主流KOL投放模型 048
矩阵破局法：产品周期的投放策略 052
2.3 转化王道 055
IDEA营销闭环：全链路打通攻略 055
AIPS转化通路：消费者决策破解 058
NPS场景魔法：驱动消费的新力量 060
CPT传播放大：内容扩散的绝招 062
IPSP成交秘籍：高效转化实战指南 064
第3章 内容营销：品牌与用户的热恋之旅 066
3.1 品牌个性塑造 067
账号定位术：4种品牌定位攻略 067
内容规划轴：7个维度打造精品 068
互动升温计：提升用户黏性的妙招 071
情感联结法：品牌IP化4大策略 072
3.2 深度互动攻略 075
情感共鸣弹：泛流量内容的魅力 075
购买欲望钩：卖点类内容的魔力 077
信任桥梁搭：人设类内容的力量 080
生活新风尚：运营策略新玩法 081
3.3 营销变现密码 084
底层逻辑链：内容营销两大维度解析 084
爆款引流诀：6大策略打造热文 086
实战流程：内容营销的6个步骤 087
干洗剂逆袭：品牌营销实战剖析 089
第4章 达人推广：品牌曝光与转化的加速器 092
4.1 KOL的助力 093
达人类型谱：小红书KOL特征全知晓 093
合作实战录：KOL推广步骤详解 095
达人评估表：KOL商业价值考量 097
4.2 KOC推广：提升营销ROI的关键策略 100
KOC群体的主要特征 100
KOC铺量营销的价值 102
筛选KOC的关键因素 103
KOC营销的4个维度 105
新产品KOC推广策略 106
4.3 电商直播的狂欢 108
直播的价值：品牌直播优势尽显 108
流量提升计：快速引流直播间妙法 110
留存互动术：增强观众黏性的高招 112
转化变现策：促进店铺销售秘籍 113
第5章 种草攻略：H2H营销新征程 116
5.1 H2H时代的种草新风尚 117
用户新需求：消费变革深度洞察 117
H2H重塑：传统营销模式新解 118
种草新路径：H2H时代的探索 120
企业种草诀：3大要点成功落地 122
5.2 品牌种草的策略与流程 125
思维基石：种草营销4种思维解读 125
科学洞察眼：机会、人群与需求剖析 128
精准覆盖术：内容投放靶向攻略 130
效果优化策：种草营销成效提升 131
第6章 投放策略：精准营销的实战宝典 133
6.1 精准触达 134
广告新趋势：小红书广告特点与走向 134
投放战术集：方式与策略大集合 136
竞品透视镜：4个维度深度分析 137
投放关键点：4大要点精准把握 140
效果评估尺：6个维度量化评估 142
6.2 信息流攻略 145
实战路线图：信息流投放流程详解 145
方案制定法：打造有效投放计划 149
优化妙方集：信息流投放升级技巧 151
效果量化表：广告评估指标解读 153
6.3 复盘迭代 155
经验沉淀术：投放效果有效评估 155
笔记焕新计：驱动内容优化升级 157
赛道展望镜：把握未来市场机遇 158
后续营销策略：实现投放策略升级 159
第7章 案例实践：多行业小红书营销实战秀 161
7.1 美妆战场 162
组合拳出击：内容营销多元策略 162
爆款进化论：基于品牌周期策划 164
引流精细化：运营与转化的艺术 166
私域变现潮：私域流量价值挖掘 168
节点口碑战：强化品牌口碑攻略 170
7.2 母婴天地 171
精准画像术：用户特征深度洞察 171
高快策略：高客单价+快消品玩法 174
低快策略：低客单价+快消品技巧 174
低耐策略：低客单价+耐用品攻略 176
高耐策略：高客单价+耐用品战术 177
7.3 教育变革 178
平台赋能器：教育营销3大优势 178
运营深耕法：教育营销3个层面 181
品效合一策：品牌战略落地实践 184
案例启示录：庄重读书与雪梨老师 186
7.4 婚纱摄影秀 188
定位瞄准镜：目标受众精准分析 188
创作吸引力：提升用户关注妙招 190
工具优化器：笔记质量提升秘籍 193
达人合作计：博主合作效果监测 195
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| 內容試閱：
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随着社会经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，广告营销行业也在经历一场前所未有的变革。从传统的服务性广告到现代广告营销，体现的不仅是技术的创新和工具的更迭，更是组织结构、商业模式乃至整个生态系统的全方位重构。
与传统广告营销相比，现代广告营销具有数据驱动、双向沟通、用户为中心以及情绪引导等特点。与之对应，广告营销的渠道也正发生转变，社交互动和内容分享平台成为品牌营销的重要阵地。社交网络市场的迅猛发展，不仅为用户的社交提供了便利，而且使得各个渠道的信息都潜移默化地影响了用户的观念和行为。其中，作为具有代表性的生活方式平台和消费决策入口，小红书依托于“购物笔记”评价推广机制，培养了一批优质的内容创作者，形成了独特的UGC（用户生成内容）社区分享氛围，打通了人群反漏斗破圈链路，成功让众多用户主动被“种草”。
近几年，移动互联网时代的流量红利仿佛已经消失殆尽，但小红书却呈现出强劲的发展势头。2023年，小红书的月活跃用户数为3.12亿，比2022年增长20%，成为国内月活跃用户数增长最快的大型社交媒体平台。从年龄维度来看，“90后”“00后”等年轻用户占比超过70%；从性别维度来看，女性用户的占比接近80%。从用户画像中可以看出，小红书能够为品牌营销提供广阔的运作空间。
在小红书平台，KOL（关键意见引领者）、KOC（关键意见消费者）等内容创作者的影响力日益凸显。小红书培养了用户“主动搜索”的习惯，当用户想买一款具备某种功能的产品时，可以在小红书上搜索相关信息，而KOL、KOC等内容创作者通过精美的文案、配图介绍产品，能够吸引具有相关需求的用户。小红书内容分发机制的核心逻辑是特征匹配，系统可以根据笔记所涉及的标签、话题、关键词等信息与用户需求特征进行匹配，并将内容分发给特征匹配的用户。在这个过程中，KOL、KOC等内容创作者不仅仅是信息的传播者，还是品牌与用户沟通的桥梁，是整个广告营销生态系统中必不可少的一环。此外，从“种草”生态的角度看，与微博、B站的被动“种草”不同，用户在小红书上实际是主动被“种草”的。
小红书平台多元化的内容创作土壤，使得品牌在进行广告营销时可以采用多样化的形式。除传统的图文内容外，品牌可以与调性契合的内容创作者合作，以话题讨论、短视频、直播等方式吸引目标用户关注。短视频、直播等方式的内容创作空间大，能够在短时间内传递更多信息，增强与用户的互动效果，“种草”效果自然也就更加理想。
随着用户规模的不断扩大，品牌在小红书上进行广告营销时，需要对目标用户画像和平台用户画像进行分析对比，深耕垂直细分领域，采取精细化运营策略，从而提升用户转化率和忠诚度。而且，在广告营销变革期，品牌进行广告营销时更应该回归本源，广告营销的核心始终是沟通与传播，高质量的广告营销应通过有价值的内容全面精准地传递品牌理念，增强与用户的情感联结。
本书结合笔者在新媒体领域丰富的研究实践经验，紧紧围绕当前新媒体电商产业的发展趋势，系统阐述小红书平台的营销思路、投放工具与推广方法，旨在提供一站式小红书广告营销方案，帮助读者解决小红书平台运营过程中的疑点、难点与痛点，并通过对广告营销案例的详细拆解，帮助小红书达人、品牌商家和MCN机构深度了解小红书广告工具，实现流量变现。
由于笔者水平所限，不足之处敬请读者指正。
著者
2025年3月
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