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內容簡介： 《商业银行获客九法》主要运用了社会心理学方面的一些通俗原理，理论联系实际阐述了互惠触发、迎合喜好、利用权威、从众影响、承诺一致、创造稀缺、经营联盟、对比体验、沟通说服九个影响力模型和方法，在商业银行线上线下营销实践中的重要作用。每个获客方法有普通百姓和商家运用的小故事、有模型理论要点介绍，有银行创新的营销方法，有基层客户经理的营销案例，通俗性、实用性、操作性非常强。是金融行业一线营销人员走向成功的好参谋、好助手。 目錄： 目录 第一章 互惠触发. 001 第二章 迎合喜好.027 第四章 从众影响.075 第五章 承诺一致.099 第六章 创造稀缺. 123 第七章 经营联盟.155 第八章 对比体验.187 第九章 沟通说服.225 参考文献261 后记265

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